复星集团郭广昌：坚持做“难”的事情，成就商业枭雄

文/清如

【人物名片】郭广昌，复星集团董事长。

俗话说，“做难事必有所得”。郭广昌总是喜欢逆流而上，做“难”的事情，这成为他取得成功的关键因素。

人生第一个抉择

郭广昌自幼家境贫寒，父亲因一次施工事故导致右手残疾，让原本贫苦的生活雪上加霜，很多时候连饭都吃不上。

郭广昌人生的第一个分水岭是在中学时代。当时，郭广昌的父母希望他报考中专，跳出“农门”，可是郭广昌却相信，作为一名普通的农家子弟，只有上大学才能改变自己的命运。

经过一番思想斗争，他做出了一个大胆的决定——放弃中专，改读高中。可想而知，寒门出身的他想走这条路并不容易。

尽管父母反对，郭广昌还是毅然去当地高中报到。整个高中，他靠着每星期回家背几斤米和一罐霉干菜，熬了过来。

有志者，事竟成。成绩优异的郭广昌顺利考入复旦大学哲学系，他的人生从此开启一扇新的大门。

大学期间，他喜欢阅读浙商历史的相关书籍，也喜欢接触社会。他曾组织同学骑了3000多公里的自行车到海南，恰逢海南建省，他看到了商业对社会的巨大变革作用。

凭借在校期间的出色表现，毕业后郭广昌留在了校团委工作，并且积极为出国做准备。

1992年，邓小平南巡讲话，让郭广昌大为触动。他果断放弃安稳的工作，下海创业。

25岁赚到100万

郭广昌和四位校友凑了10万元，创办了一家信息咨询和调查专业公司——广信科技咨询有限公司。

创业初期，既没资金，也没技术，郭广昌只能靠吃方便面节省开支，靠骑自行车出门调研，在上海的弄堂里发传单、找项目。

他接的第一个大单子是台湾元祖食品公司。1993年，刚进入上海市场的台湾元祖食品公司发布招标公告，想找咨询公司为其出谋划策。

经过激烈角逐，广信竞标成功。郭广昌和团队成员马上着手做市场调研。

郭广昌在街头发放调查问卷，被三个治安员带进街道治安管理办公室。郭广昌努力向他们解释事情的缘由，三个治安员不再为难他。

一个月后，郭广昌和团队成员完成了调查报告，他们提出的建议中有一条是：降低月饼的甜度。这份报告颇受对方欣赏，当即拍板，在原有28万元的合同上追加两万元调研费。

此后，广信的客户纷至沓来，太阳神、乐凯胶卷、天使冰王等知名品牌都上门寻求合作。

到了6月，广信的账目上存了整整100万元，25岁的郭广昌掘到了人生第一桶金。

同年，郭广昌将公司更名为“复星”，寓意复旦之星。他的千亿帝国征程才刚刚开始。

复星帝国的崛起

郭广昌选择了两个新的领域进行转型，一个是房地产，一个是医药。

他的房地产生涯是从房产代销开始的。1994年，郭广昌接手代理一个为“留学家庭”设计的滞销楼盘。

为了打开销路，他拿到了留学人员的详细家庭住址，把楼盘广告挨个送上门去。到了年底，他赚到了复星的第一个1000万元。

与此同时，“复星五剑客”中的汪群斌、谈剑、范伟三人潜心研究生物医药，他们发现了一种新型基因诊断产品——PCR乙型肝炎诊断试剂。郭广昌当机立断，几乎把累积的资产全部投入到了生物制药上。

1995年，郭广昌把PCR乙型肝炎诊断试剂推向市场，大赚1亿元。此后，复星医药成为复星集团的主力产业之一。

然而，郭广昌的野心不止于此，他继续开疆拓土，先后进入零售业、钢铁业、证券业等多个行业，商业版图呼之欲出。

2021年，复星国际在香港联交所主板成功上市。如今，复星市值破千亿，郭广昌成为了亿万富豪。

“企业发展就像逆水行舟，坚持做对的事情、重要的事情和难的事情，往往会感觉到不顺；但如果你觉得很顺的时候，那可能你是想坐享其成，可能是在退步。”

来源：南财专访

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