企业周年征文（一）

蜗牛的启示

该不该搁下重重的壳， 寻找到底哪里有蓝天， 随着轻轻的风轻轻的飘， 历经的伤都不感觉疼， 我要一步一步往上爬， 等待阳光静静看着它的脸， 小小的天 有大大的梦想， 重重的壳裹着着轻轻的仰望 …… 总有一天我有属于我的天。

这首歌名叫《蜗牛》，它伴随着我度过了很长的中学时光，也一直激励着我追求成功的内心。蜗牛虽是弱小的生命，但它们成群结队地向目标迈进，各自顽强地背负自己的壳，坚持不懈，勇攀高峰，一步一步地爬，每一步都是那么地踏实，那么地轻盈，那么地快乐，在短暂的生命里完全活出了自己的精彩以及生命的意义。

实现梦想的公司

我来到这个城市，是为了实现自己的梦想，要在外贸行业闯出属于自己的一片天地。上天总是眷顾那些有准备的人，我就是在最恰当的时间进了最合适我的公司——上海若迪国际贸易有限公司。

接纳，欣赏和鼓励的团队

俗话说万事开头难，在我刚进公司的时候，根本不清楚在这个全新的汽配领域，我的未来在哪里，但公司提供了我一个绝好的机会，让我完全把自己以创业者的身份去开展自己的业务：学习蓄电池产品，调研供应商和开发国外客户，带着这一种到肯定的力量和自己的激情，我每天的工作都收获很大，在经理AMY的业务辅导帮助下，我在短短在2个多月内就成交了自己的第1个澳大利亚订单，那时的心情是无比开心。JERRY马上就给汽配部发来喜报祝贺并分享我的成绩和喜悦，喜报整版红色的背景就代表着热情和火热，JERRY说：我们相信，当前的金融危机正是我们快速成长的战略机遇期，因此我们愿意以切实的行动在非常时期实现非常业绩，经历传奇般的人生体验，让我们大家互相支持和鼓励！亲自创造属于我们的历史。这是我工作以来得到公司领导所给予的最深的鼓励，我感受到一股很强的肯定的力量在推动着我前进，我得到别人的欣赏，赞美和激励，我就愿额外地去回馈同样的正面积极能量，在这样的工作环境中让我切实的感受到了关心，信任和爱。

挖掘内在潜能的挑战和突破活动

我们进行过一个挑战和突破的活动，在一个月的期限内，我们自己设定挑战的目标（挑战自己不擅长的事情），我那时设定的目标是熟练地说出3个绕口令，以及跳一段舞，这对我来说是非常难的事情，因为我说话比较慢，而且20多年来从来没跳过舞。但当我内心真正的想完成这些目标的时候，我制定了要完成目标所要付出的行动，我每天花时间去背绕口令，每天按照舞曲的碟子去学习跳舞，我最终顺利完成了这个挑战和突破的目标。其实，我们每个人都有无穷的智慧和能力，只是我们内心的巨大潜力没有被挖潜出来，我很感谢这次活动让我深刻的明白了自己内心隐藏着的能量，当我豁出去设定目标的时候，我就用正面积极的态度去行动，自己内心的力量，激情都被充分调动起来并且释放在行动中。

激情的工作和专业的服务

面对工作，我也用同样的激情用在现在上面。巴拿马客户的首个订单出运前，我给客户制作了一份测试报关，其中包括每个型号的CCA测试图片（我们电池的测试结果全部高于客户所需要的参数），还有每个类型电池的图片，包装图片以及装柜的图片。客户的老板看到这个测试报关，称赞这是在他所有的供应商中，这是他见到过的唯一一个这么专业的产品报告。客户对我工作的如此肯定，是对我的一种巨大的鼓舞，我要从能满足客户的需求的角度去服务客户，用专业的服务赢得客户的心，逐渐地树立我司在客户心中是可依赖的长期合作伙伴的良好形象。藉着这股开发的热情，我们的业务迅速成功地拓展到了智利，玻利维亚，巴基斯坦，巴林，卡塔尔，斐济等国家，我们的专业服务得到了很多海外客户的信赖。HELEN的加入给我们的团队注入了一股新的力量，在JERRY的指导下，我和HELEN迅速收集很多行业的信息，供应商的信息和产品的信息，我们很快就把资料翻译成英文，并让工程师帮忙编排了蓄电池部门第1版的行业杂志，这个专业的工具帮着我们在开发新客户的过程中起了很大的作用，直接促进了我们业务的进一步发展。

丰收的中东非洲市场调查之旅

我在激情行动中不断地创造出属于自己的精彩，在我的位置上一直贴着一条自我鞭策的话，I AM THE MIRACLE，我选择相信自己是个奇迹，就真正地创造出了一些奇迹，这让我更加相信自己的内在的能量是非常巨大的，我只要把这些潜能调动起来，身边也很多资源相应了我的感召，尤其是JERRY为了帮助我实现蓄电池业务的宏伟目标，竭尽全力帮着我拓展蓄电池市场，2021年的5月10日是蓄电池部门具有里程碑意义的一天，JERRY和我一起出访了中东非洲之旅的第1站，卡塔尔首都多哈，我们到达的第一天就和客户达成了一笔订单，为我们的出访开了一个好头。在接下来的近50天的过程中，我们拜访了阿联酋，阿曼，埃塞俄比亚，坦桑尼亚，苏丹，阿尔及利亚这些国家。在这次旅程中我深入的了解到了这些国家蓄电池产品的市场行情，市场上的主流品牌以及产品的质量水平，我们的产品是绝对有机会进入到这些市场的。在拜访的过程中，我也聆听到了不同客户的真正需求，有的客户是需要独家代理的项目，有的喜欢多品牌的经营模式，有的客户需要的是低价的产品，我们需要捕捉客户的真正需求并予以满足。JERRY给了我很多精心的指导，比如要仔细，清楚的聆听客户的需求，欣赏及认同客户的观点，每天都要设定清晰的拜访目标，整理好谈判的思路，控制谈判的过程，要有敏锐的洞察力以及快速的决策力。

拜访中精彩的花絮

在埃塞俄比亚的拜访期间，我们在市场上调查蓄电池的重量，但因没有称，无法测量出整个电池的重量，但JERRY的灵活变通方法给我带来了解决方案，JERRY让人帮忙把电池锯开，取出其中1小格的极板组并带走，通过这单个极板组能够更加精确的称出整个电池的重量，这样我们本已获得了这个宝贵的样品来测试产品的构成，但可惜最后在机场被扣了下来。在坦桑尼亚，我们和酒店的门卫的友好微笑为我们交了一个朋友，在后来的拜访中，这位朋友全程陪伴我们拜访了当地的汽配市场，我们顺利地接见了很多客户，免去了我们对安全的担忧。在阿尔及利亚，我们体验了语言不通的一周拜访，酒店，的士，餐馆基本没人会说英文，但我们借助手势精准地笔划出我们的意思，有一次我们在拜访客户的路上迷路了，我们借助相机拍的标志建筑物图片，顺利地让司机把我们送回了酒店。在迪拜的汽配市场，我鼓起勇气，独自到访许多进口商的店铺，去推广自己的产品，也赢得了客户的接待，顺利地洽谈业务。在阿曼，有一次和当地进口商的洽谈中，我由于没理清自己要问的问题而令会谈过程突然冷场，但JERRY的及时解救帮助我顺利地把会谈进行下去。通过此次的拜访，我收获满满并得到了充分的锻炼机会，更重要的是我体验着心想事成的美好过程，其实只要跨过了心里的一道坎，没有什么事情是办不到的。

像感动朋友一样感动客户

智利由于海啸而引发的大地震让人触目惊心，我们在大自然灾害面前不得不屈服，我马上给智利客户写信，表达了我司对这次地震表示遗憾，愿客户的家人，朋友都平安无恙，祈福那些逝去的生命，智利是一个强大的国家，我相信智利的人们都是顽强的，一定能够度过这个困难时期并顺利的完成灾后的重建工作。晚上我打通了客户的电话，客户非常感激我们的祝福，客户说自己的地区只是供水，供电出现问题，但很谢谢我们的关心和问候。去年南北苏丹独立的时候，我们写信给苏丹客户表示关注，希望客户的国家能够繁荣昌盛，人民都可以过着平安，快乐的生活，希望客户的生活和工作都顺利。

厚积薄发以及独挡一面的2021年

2021年是厚积薄发的第1年，蓄电池部门的客户业务进展顺利，客户订单也逐渐增大。从年初开始，我们就欣喜地发现之前成交的客户主动要下订单给我，这个格局完全改变了，是09年的时候无法想象的。我也在锻炼自己独挡一面的能力，独自处理部门的业务。也尝试自己培训新人做业务。当我碰到困难的时候，JERRY始终是最给力的后盾。有一次我的客户收款有问题，我请教JERRY，他的回复对我也是很震撼的，我内心的焦躁和担心荡然无存，我至今保存着这条短信：

DEAR KOBE,你可以很好地处理这件事，相信自己有总经理的能力和魄力，可以实现媲美JERRY的创业奇迹。你什么资源和能力都有，只要选择相信。这样的事件正是锻炼独当一面的好机会。我不想浪费这样的机会，你说呢？这几个月我刻意留机会给大家体验做总经理，体验我当年创业独自面对从而快速成长的过程，这是必须的过程。

我觉得这句话已经很好的概括了公司的平台优势和领先的管理理念。

3年的回首以及今后的目标

回首起来，今天1月4日是我在公司度过了三年整的日子，现在充满我脑海里的是家庭的温暖，大家都互相关爱，互相鼓励，彼此学习，彼此分享。JERRY给我们这些年轻人创造了一个完美的创业平台，让我们每个人都有机会展示自己的才能，我们都可以按自己设定的目标去奋斗，而我们从公司里获得的是个方面的资源和最大化的支持。2021年蓄电池部门的业绩仅是为数不多的订单，2021年的成交比上一年增长了300%，2021年的成交又比上一年增长了200%以上，今年，我们相信我们一定能够达到我们设定的2021年的部门目标。

恰逢公司成立10周年之际，我衷心地祝愿公司的发展更上一层楼，业绩更加辉煌。对我个人而言，我希望在接下来的2到3年内，我能在这个公司平台上把蓄电池部门打造成国内最专业的出口项目管理者，如果你也觉得这是你最想要的理想工作机会，就加入我们团队吧！

企业周年征文（二）

以人为本，就要厚待员工。在这个压力巨大的社会，在生活成本高的上海，要生存下来并过得好一些，没有一定的收入是不行的。在若迪的激励机制中，员工只要认真付出，得到的回报远远高于同行业水平。因此，在若迪工作非常有安全感，也能够得到家属的大力支持，所以大家愿意长期待在这里，愿意和若迪融为一体。

若迪不但在工作上给大家创造了良好的环境，在生活上也给予大家温情关怀。身体是革命的本钱，为了让大家吃好，公司午餐都是在饭店进行，由员工自己点，想吃啥点啥，想吃多少吃多少；为了调节紧张的工作节奏，公司每年都要组织集体旅游，并且可以带家属，费用公司承担，让大家彻底放松的游玩，共享天伦之乐；公司每周末都订有羽毛球场地，员工可以些家属及亲朋好友去锻炼身体，每月还有羽毛球比赛及奖金；员工买房买车或家中有急事需要资金支持时，公司总是毫不犹豫，伸出援助之手。类似的事情很多，在这样一个温情脉脉的环境中，员工的精神状态是“感动并努力工作着”！

以人为本，就要成就员工。要留住员工，光靠待遇不行，因为人活着不仅仅是为了钱，还要公平的环境，还要踏实的成就感，和持续的发展空间。若迪充分考虑到了这一点，把公司的发展和员工成长结合起来，制定了人才发展战略规划。员工不用靠关系、不用拍马屁、不用勾心斗角，从普通员工到部门经理再到副总，都是靠业绩数据而自动得到晋升，并享受相应的待遇。员工的成长，一切用数字说话，员工可以清楚的看到自己的将来，在这样的环境里，大家心情顺畅、目标明确、干劲十足，进步的力量势不可挡。

董事会成员有宽广的胸怀和长远的眼光，相信只有员工的发展才有企业的发展，在此基础上提出“利他经营”的主张，努力打造“先人后事”的企业文化，使“以人为本”有了更高度的哲学基础和更广阔的实践空间。

以人为本，就要信任员工。人和人之间的相互信任，带来的是高效率零风险；人和人之间的不信任，带来的是低效率高风险。因此，对人的信任关是民营企业必须要面对的，这一关闯过去了，企业就能实现管理现代化、发展可持续化；这一关闯不过去，企业就会固步自封，原地踏步。庆幸的是，若迪这一关已经闯过去了，在管理层面上，所有权和经营权彻底分离，实行职业经理人制度，充分信任经营团队，每年的业绩目标都由经营团队独立制定和完成；业务层面上，充分信任员工，员工的个人业绩目标由员工自己制定和完成，对客户的产品报价由员工自己决定。信任让公司从上到下每个人都很放松，很开心，很主动，因为“我的工作我做主”！

若迪“以人为本”的做法，使得员工能够开心工作和成长，不但实现了公司业绩上的十年辉煌，而且对员工家庭生活产生了积极的正面影响。在公司十周年晚会上，

有员工妈妈说：“自从我儿子进了若迪后，跟变了个人似的，人变开朗了，喜欢和家人沟通了，我就这么一个儿子，儿子好，我就好，儿子开心，我就开心”；

有员工男友说：“自从我朋友进入若迪，她那久违的笑容就又挂在了脸上，我真的好开心”；

有员工老公说：“自从我爱人进入若迪后，我们夫妻之间的关系就改善很多”；

有员工老婆说：“每天和老公交流若迪公司的一些事情，感觉若迪公司从领导到普通员工，人真的都很好，真让人感动，我受益匪浅。”

如此等等，可见一斑。

为实现公司的可持续化发展，董事会高瞻远瞩，提出了“百年若迪”的战略规划，立志使若迪成为国际贸易行业有影响力的百年老店。“人心齐泰山移”，“家和万事兴”，我们相信，在董事会的领导下，在大家的努力奋斗下，在各自家庭的鼎力支持下，“以人为本”的企业文化必将转变为巨大的生产力，推动若迪的事业更加兴旺，若迪员工的未来更加美好！

企业周年征文（三）

2021年初，那是每个毕业生都躁动的季节，我更像一个迷路人，每天焦急地寻找方向。

怀揣着青春的梦想，创业的激情，在郑重地填好走四方技校招聘的表格后，开始了兴奋又漫长的等待。

一轮笔试成功，二轮听课也顺利通过。至今仍然清晰地记得2021年3月24日下午接到通知总经理亲自面试。或许期盼的心已经太久，所以面试时就多了一分淡定和从容。忘不了张总、韩总、孙校给我的鼓励的笑容，忘不了王部给我的又一个机会。面试结束，我被告知被录取为德仁集团公司的一名员工。在那一刻，感觉天亮了。

于是迷茫的心有了归属，在这支充满激情的团队的带领下，我踏上了征途。(www.wolizhi.com)

不经意间，两年半的时间已过，那承载光阴的记忆，也撒满了一地。

有第一次组织人员面试时语无伦次的讲解，

有压力太大嘴边长起的火泡，

有出现错误时领导的宽容和勉励，

有遇到困难时同事的帮助和支持，

有面对新形式时忐忑地尝试，

也有对新问题面红耳赤的争论，

有无数次加班的挑灯夜战，

也有我们挑灯夜战后完成任务时的会心一笑，

每一次的推门而入，都是希望的燃起，

每一次的出门望天，都是收获的积淀，

不知道从什么时候开始，褪去了羞涩和稚嫩，

也不知道什么时候开始，增加了自信和勇气，

感谢公司各位领导的培养，让我这么迅速的成长，和你们在一起的日子总是阳光灿烂的，我会怀着感恩的心对待每一天。

今年是集团公司成立15周年也是走四方技校5周年的纪念，我们不断惊讶他发展壮大的速度，不断欣喜地看他捧回一个个的荣誉，又永不满足地与他分享一个个地成功。思甜忆苦，不能忘记张总带领各个前辈初创业时的艰难，珍惜今天才能把握明天，让我们一起努力吧！

我感到了一股撞击心灵的力量——坚定、执着。

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