灵光一闪，隐约觉得自已抓到点什么，但仔细去想，又一无所获。

在场的，和他有相同感觉的人，还不少。

吕颂梨回答他，“我们到一个地方，人生地不熟的，总不能一头就扎进去做买卖吧？”

伍仁和刘二喜面面相觑，啊？不能吗？他们就是一头扎进去了啊。而且之前六少夫人带着他们都是这样做的啊。

吕颂梨：“见个水潭就往里头扎，可能会扎得人头破血流哦。”因为里面可能不止有鱼，还有大白鲨。肯定不能莽，不然血本无归，有得你哭的。

伍仁、刘二喜包括今天出动去收购药材的兄弟们都脸色讪讪，感觉六少夫人说的就是他们。

伍仁问道，“那怎么判断一个地方能不能做买卖呢？”

“你这个问题问得好，判断一个地方能不能做买卖，就看这个地方讲不讲规矩，讲不讲道理。这些可以从以下三个方面来看。”吕颂梨继续说道，“讲规矩讲道理的地方，就能做大买卖。否则，还是按兵不动吧。”

吕颂梨开始给他们掰碎了讲，“我刚才说的三个方面。第一，咱们先看当地的青楼画舫、庙会庆典多不多，够不够繁华。”

“如果这些都有，也足够繁华，说明这里的父母官不是一个老古板，思想较为开明，允许大家赚钱和享受。”

“如果这些都没有，或者很少，甚至父母官出了名的重农抑商，说明父母官较为保守古板，不让大家在他的地盘赚钱，或者赚钱了可能也带不走。”

秦晏发现，六弟妹提起这些，面不改色的。他看看大哥，再看看三弟、六弟，发现他们面无异色，显然对这样的情形已经习以为常了。

听众们若有所思。

只是秦家三兄弟，还有伍仁和刘二喜等一小撮人，觉得挺有道理，但是和无虑县的情况不一样。

“这一条，其实对于我们现处的这一带不怎么适用，但是对于中原腹地以及江南繁华之地是适用的。”对于这一条，吕颂梨解释了一下。

秦家三兄弟，还有伍仁和刘二喜等一小撮人暗暗点头，他们就说嘛。

其他人：听不大懂，但是得记下来！

吕颂梨继续往下说，“其次，再看当地的状师多不多。状师嘛，靠帮人递状纸诉讼赚钱。什么人会找状师呢？商户或者老百姓们，他们遇到事的时候就会找状师。”

“如果状师多，且这些状师的日子还都过得挺好的。由此可推断出当地的状师能赚到钱，那就说明诉讼有效，进而可以推断出来，这里有法可依，这个地方，也就是官府是可以讲道理的，并非一言堂。”

“最好呢，还要和当地人打听一下近三五年里民告官的案子，是不是涉及到了民众的家产。有没有富商因为和官府中人对上而家破人亡的。”

有道理！

吕颂梨这一点解释得很清楚，大家都听懂了。

秦晏是越听越吃惊，六弟妹教他们这些？难怪，这一个个，精神面貌都不一样了。

“最后，看这个地方有没有十年以上的老字号，如果没有，说明当地人都混不下去，外人就更难了。”

大黎皇朝，每一任地方官员的任期是三年左右，十年可以经历三四任父母官，有老字号存在，说明其中是有规则的，或者说有人在暗中地维护规划，不是单纯靠人的。

这都是她前世时，前辈带她时教她的经验之谈。

听到这里，秦晏目瞪口呆，六弟妹她，这些干货，她说掏就掏了？

不止秦晏，如果嵇无银在此，一定会大惊且心梗的，他做买卖多年，并且吃了挺多次亏才悟出来的东西，他现在藏着掖着，准备找个传人传下去的呢。吕颂梨哐哐就往外掏了。

吕颂梨说完之后，场面一度很安静，大家都在努力地吸收消化。

这时，秦晟给她递上一杯水。

吕颂梨给了他一个赞赏的眼神，说了这么多，她确实有点渴了。

吕颂梨默默地喝水，也没说话。

在这个时代，知识的传播途径受到限制，加上土族阶级对书籍对知识的垄断，底层的老百姓想要获得有价值的知识，非常地困难。

很多时候，他们获取知识的途径，有赖于前人的经验总结，也就是师傅的教导。但这也很困难，拜师讲究三年学徒，两年效力，还有三节两寿等等。

像吕颂梨这样，不吝教导的，很少很少。

吕颂梨的不吝指教，只希望赶紧将第一批人才给教出来。

吕颂梨打算，等他们秦家在平州站稳脚跟，并且打下或者控制一个地盘了，下一步就是发展商队，铺设商业版图。这些都需要人才去搭建去管理。

她的教导是有用的，在场很多人都受到了启发，其中，又以伍仁受到的启发最大。

等后来，伍仁、刘二喜等组成的辽商异军突起，在大黎各州郡县开设商铺，和晋商、粤商、渐商等著名商会同台竞技，毫不逊色，并且为吕颂梨赚回大把大把的银钱。

“你们，能听懂吗？”秦晏低头问秦葭秦涵几个侄儿，他觉得自已的声音有点干涩。

秦葭微微点了点头，“大概能听懂。”

秦涵：“能听懂八成。”

秦渝伸出手指头，“只听懂一点点。”

秦蓁：“只听懂一丢丢。”

秦晏再看自家三个孩子，还有四弟五弟的孩子，都是一脸茫然，他忍不住一抹脸，感觉到了差距。

学！孩子们的学习得搞起来！再怎么样也不能落后其他兄弟姐妹太多！

这时，人堆里有人感慨，“没想到，做个买卖而已，里面那么多门道。”

吕颂梨喝完最后一口水，说道，“我说的这些，其实是针对想在当地开店铺的经验之谈。”

嗯？这是什么意思？最聪明的那一小撮人听出了她话中有话。

“你们和无虑县的牙行接触一下，或许会有意外的收获哦。”吕颂梨神秘地笑笑，“记住，背着点人。”

等伍仁、刘二喜等人将信将疑地照着她的话去做，最后拉回来了五大车药材，一个个晕乎乎的，这又是什么道理？

一开始他们听完六少夫人的分析后，还觉得没戏了，没想到，听了六少夫人的话去接触牙行，竟然峰回路转了？

娘耶，这买卖太难做了！

第205章 开小灶了

时间回到之前，吕颂梨解说完之后，伍仁便拉着刘二喜等人到一旁商量去了。

其余人也开始去清理营地、安寨扎营、守卫巡逻，总之各自忙碌。

不少人则在琢磨她最后那句话，听她话里的意思，走另一条路子的话，收购药材一事会有转机？

想不明白原因的秦昭见吕颂梨坐在那思考事情，不好意思打扰，只能频频向她身后的秦晟使眼色，小六，你来问！

秦晟不想搭理他，但他发现大哥和二哥也在努力思索，然后他自已也使劲想了一下，但很遗憾，他最后也没想出个所以然来。

他很不想承认，在人心谋算方面，他是真不擅长。

吕颂梨沉思的时候，手中还拿着水杯，一不留神，杯子倾斜，杯中的水欲流出来。如此一来就会弄湿她的裙摆。

就在这时，她身后伸出一只手，将她手中的杯子拿走了。

这个动作打断了吕颂梨的思绪，她仰头抬眼，正好看到秦晟从她身后来到她身前。

察觉她的动作，秦晟蹲在她前面，握着她的手，鼓起勇气问道，“梨梨，你刚才的意思是，伍仁他们如果私下找牙行的人牵线购买药材的话，会有意料不到的收获对吗？”

“对。”

“梨梨，你能不能给我讲讲原因啊？”

秦家人：开小灶！明晃晃地要求开小灶！

秦母开始清场，示意其他人赶紧走远点，她怕小儿媳尴尬。

秦珩等人一个个带着孩子们走了，唯独秦昭磨磨蹭蹭，他想知道答案啊。

吕颂梨垂眸看向他，他单膝蹲在那里，下半身稳如磐石，上半身肩随手动，好学小夫君，可以的。

她忍着笑答应了，“好呀。”

其实道理很简单，无虑县盛产药材，但在这里开铺子的，全是有后台的，药材全被他们垄断了，没有竞争，形成了买方市场。

但老百姓们得过日子吧？穷则思变。

在无虑县，正因为明面上开的铺子都活不了，所以暗地里的买卖会更猖

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