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 “没什么事，那我先走了。”
汪载舞四下看了看，双手插兜就要离开。 “喂！” 梁梦突然叫住他！ “还有事？” 汪载舞回眸，重新戴上 GM 眼镜。 “你刚不是说要请我吃饭的吗？”梁梦低下眼睑道。 汪载舞莫名：“你不是拒绝了嘛。” “现在我答应了。” 说完，梁梦就叫林青收拾东西，仨人一起去吃东西。 走了三条马路，来到一个嘈杂喧闹的大排档旁，梁梦随手一指：“就这吧。” 汪载舞呵呵笑了两声“这么替我省钱”，就屁颠屁颠地跑去点单。 坐下后，林青忙小声问梁梦：“你没事儿吧？怎么突然又答应和这家伙出来吃饭了？” 梁梦很为难地掏出手机，给林青展示支付宝余额：“我没事儿。是没钱了。” “没钱就回家吃泡面呗。” 虽然对梁梦的余额深表同情，但林青不想和汪载舞这个二世祖吃饭，拎起包就要走。 梁梦摁住她：“今天下午你帮我这么大一个忙，我总得请你吃顿好的吧。” 看到一向高傲的梁梦，都被逼到“借鸡生蛋”了，林青于心不忍，重新坐下。 “你俩没事儿吧？” 坐下后，林青仍不放心地用神秘兮兮的语气问。 坐下后，林青仍不放心地用神秘兮兮的语气问。 她的眼神先瞟梁梦，又瞟不远处的汪载舞。 这梁梦一下午可是和汪载舞在办公室里孤男寡女，任凭自己一个人在外头挣命。 林青想想就来气。 “没有。” 梁梦的语气不像是说谎。 酒菜上来了。 梁梦先端起一杯啤酒就敬林青：“今天下午谢谢啦！都怪我，没搞定经销商的事儿……” 林青毫不客气地将这杯干了，没说话。 汪载舞张罗道：“先说好，今晚咱就吃饭，不聊工作哈！” “去！！” 梁梦和林青同时啐了他一口。 买单的，别说话。 不聊工作聊什么？ 聊男人吗。 她们不需要。 “林青，对不起，前两天你和我说想加入直播业务，不是我不肯定你的能力……” 梁梦作为老板，有些羞愧地开启这个话头。 林青的能力，今天下午她见识到了。 过程和手段都不重要，重要的是她没放经销商进来这个结果。 “你不要生我气了。下午你也看到了，我自己都搞定不了经销商，又怎么能盲目地就把你拉进直播这趟浑水里来呢。” 梁梦边说着好话，边倾诉着内心的无奈。 梁梦边说着好话，边倾诉着内心的无奈。 林青是个守规则守原则的人，但今天下午，她也确实有一句话没有对经销商说错：她到底也是个心软的人。 “你是怎么和戴维还有经销商说的？”林青好奇地问。 “我就用‘智猪博弈’啊。”梁梦委屈。 明明这个方案，她和林青之前商量的好好的，怎么经销商们就是不接受呢。 “我说，直播是大猪，经销商是小猪……” 梁梦还没继续说下去。 林青就一把夺过她手里的酒杯，用不可置信的神情打断她道：“你真这么说的？！” “这有什么问题。” 梁梦不解，满脸无辜。 林青托着额头，一瞬间只觉得脑仁炸了的疼。 林青托着额头，一瞬间只觉得脑仁炸了的疼。 “智猪博弈”的原理是： 假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。 猪圈的一头有猪食槽，另一头安装着控制猪食供应的按钮，按一下按钮会有 10 个单位的猪食进槽，但是谁按按钮就会首先付出 2 个单位的成本。 按钮和猪食槽在相反位置，按按钮的猪要付出 2 个单位的成本，并且丧失了先到槽边进食的机会。 若小猪先到槽边进食，因为缺乏竞争，进食的速度一般，最终大小猪吃到食物的比率是 6∶4； 若同时到槽边进食，大猪进食速度加快，最终大小猪收益比是 7∶3； 若大猪先到槽边进食，大猪会霸占剩余所有猪食，最终大小猪收益比 9∶1。 那么，在两头猪都有智慧的前提下，最终结果是：小猪选择等待，大猪去按按钮。 但是，梁梦把“大猪”和“小猪”弄反了！ 明明龙泉的经销商才是大猪！而还未成型的直播才应该是小猪啊！ 梁梦步子跨得太大，太贪功冒进了！ 她竟然想着一下子就让龙泉的销售转型到直播，让直播来养经销商？ 异想天开。 这么看来，林青下午这通疯发得很有必要！ 因为就算梁梦下午出来给经销商们解释，那仍然会是适得其反的效果！ “你俩聊啥呢？” 汪载舞又拎了两瓶啤酒过来。 “猪！！” 梁梦和林青不约而同异口同声地回答！ 汪载舞一头雾水，他就去拿了两瓶酒，怎么就成猪了？ 汪载舞一头雾水，他就去拿了两瓶酒，怎么就成猪了？ 再说，她俩见过这么帅的“猪”吗？ “这当然应该经销商是大猪，所以我们直播才要做‘一券加一码’，经销商把有价值的客户通过扫码介绍到直播间，给直播间引流，然后两下分账。直播做大了之后，再去反哺经销商。” 林青激动了，继续道。 “经销商现在闹，无非是觉得直播动了他们的利益。只要有更大的利益，就能说服他们。龙泉的经销商们龙盘虎踞了这么多年，到头来，他们变小猪了，还要受人怜悯。他们怎么可能肯？” “我本来想和 MCN 公司合作，直接投流，再请大网红坐镇。这样一场的 GMV，可以产生上千万的利润。让经销商发货，给他们抽成。他们又不亏的咯。我也没错啊！” 梁梦辩解着自己的想法。 林青听得直摇头！ 到这儿她才发现，这梁梦果然是没有经过现实的毒打！甚至连初中历史都没学好。 到这儿她才发现，这梁梦果然是没有经过现实的毒打！甚至连初中历史都没学好。 新势力取代旧势力的过程，哪有这么顺遂。 要都像梁梦这样，花点钱就能一锅端了，那还斗争个屁啊。 而且，钱从哪里来？ 龙泉的财政大权又不完全在梁梦手里，她现在连请人吃饭的钱都没有！ 当然还得是“连哄带骗”，梁梦得先承认经销商是大猪，他们才能心甘情愿地去踩按钮啊。 林青一句话将这归结为“无利不起早”。 梁梦完全搞反了，是先有利益才有事业，而不是先建功立业再划分利益。 为了讲明白这个道理，林青问了梁梦一个问题：“梁总，您觉得我为什么要跟您一起做直播？” 梁梦懵懂地摇摇头，而后胡乱猜道：“为了参与核心业务？做出业绩？” 林青否定道：“我参不参加核心业务，做不做出业绩，一年的工资都是 140 万。您说，按正常思维，我是不是应该少揽事儿少折腾，把您分配给我的事儿做完，就保持静止待着摸鱼，才能将个人利益最大化？” 林青否定道：“我参不参加核心业务，做不做出业绩，一年的工资都是 140 万。您说，按正常思维，我是不是应该少揽事儿少折腾，把您分配给我的事儿做完，就保持静止待着摸鱼，才能将个人利益最大化？” “是啊！” 梁梦还没说话，一旁的汪载舞捏着酒瓶就狂认同！ 林青白了他一眼，继续对梁梦认真道：“我是有事业心和抱负不假。但我决心加入直播业务，更重要的是，那天我看见戴维从你办公室黑着脸出来，就担心你搞不定这摊事。今天果然碰上了吧？皮之不复,毛将焉存？护住了你，才能护住我的高薪呀。” 林青这说的是掏心掏肺的话了。 她有些后悔，如果自己昨天晚上就能把这些道理，开诚布公地将这些想法和梁梦说了，也许今天经销商堵门闹事的事就不会弄得这么难看了。 不过还好，今天林青没放人进来，梁梦缓了口气。 她现在意识到了自己的错误还不晚，接下来就知道怎么重新去说服戴维那帮老旧势力了。 “可我现在都和戴维闹得这么僵了，我再主动去找他……” 梁梦有些不情不愿地低下头，手里的烧烤签子散了一桌。 她真有些拉不下脸。 林青则叹了口气，重新拿起一根串儿，给梁梦讲起了自己小时候的故事。 “我小时候，因为我爸去世，收份子钱的事儿，我妈和我姑妈在殡仪馆就撕破脸闹得十分难看，基本上两家就到了老死不相往来的程度了！后来，我小升初，想分个好班，我姑父是我们学校的教导主任。你猜，我妈说啥？” “说啥？”梁梦撕咬了一口串儿上的肉，好奇地问。 “我妈说，人还能被陈芝麻烂谷子的事儿给憋死。既然过去脸撕破了，那现在就从地上把那张破脸再捡起来，往脸上一糊，全当自己‘二皮脸’！人，到底是面子重要？还是里子重要？是所谓的‘尊严’重要，还是子女的前途重要？” 梁梦听懂了，林青这是在点自己。 那当然是龙泉的前途重要！ 梁梦早就醒悟了，戴维是可恶，但绝对不能让他走。 拿下了戴维，变废为宝，为她所用，那么桎梏就成了最坚强的堡垒。 但江寒关心则乱，本来他不想要戴维这个“垃圾”，最近勉为其难地收下，只是为了暂时帮梁梦铲除一个“异己”。 他的爱，急于求成，更像是“溺爱”。 “那后来你分到好班了吗？”梁梦好奇地追问。 “分到了啊。”林青点了点头回答，“不过不是靠我姑父的关系，是本来我的成绩就是咱们全年级的前十！不过，这事儿我妈一点都不后悔。因为如果她不去求，她就觉得自己没尽到一个当妈的责任。她去求了，不管结果如何，人尽力了。” “行了，戴维喜欢钓鱼。明天是周末，我下午再去趟开山岛。” 梁梦立马横了横心，道。 全当自己“二皮脸”。 全当自己“二皮脸”。 汪载舞也主动请缨：“那我早上陪你去挑渔具。” “不用你。”梁梦嫌弃。 汪载舞却很笃定：“兵马未动，粮草先行。你想去贿赂戴维，知道什么鱼线好，什么鱼食好吗？” 梁梦和林青同时一愣！ 她俩这才想起来，唯有汪载舞这个成天混吃等死的富二代才是这里头的货！ 果然是天生我材必有用。 “那就……麻烦你。”梁梦软了软语气。 汪载舞得意洋洋地撸串，笑眯眯地拿捏了。 又吃了一会儿，几瓶酒下肚，大家说话也便放开了。 林青拿签子敲打汪载舞的脑袋，问道：“你天天跟着我们梁总，不会是想追她吧？” 林青拿签子敲打汪载舞的脑袋，问道：“你天天跟着我们梁总，不会是想追她吧？” 汪载舞厌恶地撸了撸发丝上的油腻，反驳道：“那倒真没有！” “真没有，你跟这么紧？还帮着去买渔具？”林青不信。 汪载舞则笑道：“这不我每天闲着也是闲着嘛！梁梦，我说句实话，你别不高兴哈！” 梁梦微微点点头，洗耳恭听。 “你是长得不错，但确实不是我的菜。我看着你，就觉得亲近，但是吧……一点都不来电！” 汪载舞说得诚恳。 林青以为他还在装，于是凑趣逗了他一句：“那你看我来不来电？” “有点儿。”汪载舞脱口而出。 迎接他的，果不其然是林青的一顿暴打！ 汪载舞觉得林青“野蛮”，于是抱着头委屈巴巴地解释道：“我就对‘能干的’女生来电，怎么了？不许吗？你下午挺彪的！我就喜欢彪的。” 汪载舞觉得林青“野蛮”，于是抱着头委屈巴巴地解释道：“我就对‘能干的’女生来电，怎么了？不许吗？你下午挺彪的！我就喜欢彪的。” “你还说你！” 林青假意又要锤他。 汪载舞不服气道：“我要不是对你些微有那么点好感，能让你这么欺负？我又不是个天生受欺负的人！不过，被你锤到现在了，积攒的好感全没了。以后你小心点。” “好了好了！撸串儿吧。”梁梦暗戳戳地加入战斗，偏帮林青对小汪，“谁要你的好感？你到现在不都单身嘛！还被逼跟我相亲。别的小朋友不要的，那我和林青务必也不能要啊！” “你！！你们……” “略略略略略。” “不买单了！” “你敢。” 梁梦的每次瞪眼，都是对汪载舞的血脉压制。 梁梦的每次瞪眼，都是对汪载舞的血脉压制。 |