第44章 开店

本来打算下午休息看书，和妈妈一番对话后，倒是提醒了自己，赚快钱必须趁热打铁。

工人们五点下班，在此之前她要再进一批货。

有上午的销量打底，这次批发的冰棍数量直接翻倍。

冰棍雪糕各批发一百根，幸好当初买泡沫箱定的最大号，否则想多卖点都会装不下。

四点半到达厂门口，保安大叔这回没有无视她，背着双手慢悠悠走到自行车面前。

“叔叔，要吃冰棍吗？”米歌立即扬起笑容问，实际内心忐忑。

高冷的保安大叔颔首，示意她揭开泡沫箱盖子。

米歌照做，笑容满分地为他介绍冰棍的种类和价钱，“您看您想吃哪种口味，我请您，不收钱。”

听她这么说，保安笑了，终于开口：“你这个小朋友倒是会来事。”

他选了根绿豆冰棍，从裤腰口袋中找出六分钱给米歌。

“大热天做点小买卖不容易，哪能让你请客，收着吧。”保安大叔舔着冰棍快步回了岗位。

这世上还是好人多啊，米歌收起那六分钱感叹道。

当几百员工随着下班歌声的节奏一窝蜂出来时，她莫名想起前世收款码某付宝零钱到账的声音。

高矮不一的青年男女落在她眼里全是行走的人民币欸。

等身后天边一轮红日缓缓西坠，米歌的冰棍卖完了最后一根。

上午加下午的盈利，除掉成本的话赚了十二块二。

之后几天的进货量，维持在上午一百五十根，下午一百五十根。

因为天气太热，热的人内心燥火，所以基本都能卖光。

直到第五天，厂区门前出现第二个泡沫箱子，米歌就明白这生意有点难做了。

对方是个年纪在三十岁左右的妇女，天生冷脸，几乎没见她怎么笑过。

也许基于这个原因，人们仍然愿意光顾她的生意，鲜少去新的冰棍摊消费。

第二天，那人调整售价方针，无论是普通冰棍还是奶油雪糕，通通比她这边便宜一分钱。

哦豁，打价格战。

打就打呗，亏的又不是她，她就按照原价卖！反正也卖不了几天，等赚的钱突破一百，她就收手。

方棠知道有人和闺女抢生意后，沉不住气问：“比你的价格还便宜，那她能赚钱？”

“能赚，只是赚的不多，一天下来估计就我的一半吧。不，连我一半都没有，因为她批发的数量原本就没有我多。”

冰西瓜入胃通体舒畅，看着空碟里的西瓜籽，忽然有了个主意。

借鉴前世各大奶茶店的捆绑销售，什么买二赠一，第二根半价等等，能快速帮她清空销量。

走薄利多销路线也不是不可以呀。

隔天去批发之前，特意找巷门口的店老板要了块硬纸壳，在上面将福利价和优惠价写清楚，超大字体，隔老远就能看见。

之前问过批发冰棍的老板，他们家有一款最便宜的冰棍，两分一根。至于味道，当然比不上四分，六分的口味。

米歌批了三十根，用来做买二赠一的福利。

奶油雪糕的活动就是第二根半价，虽然看上去少赚了钱，但实际上她把量增多后，纯利润只多不少。

当米歌将活动摆出来，不仅吸引厂区固定消费者，还引来了大批新顾客买雪糕冰棍。

而站她旁边打擂台的竞争者直接傻眼，小姑娘的脑瓜子太灵泛，出的招数让人毫无还手之力。

暑假过半，靠卖冰棍赚的钱早已超过一百，米歌决定放弃这个生意。

“不做好，天天顶着太阳晒，都黑了。”妈妈很心疼，不停为女儿扇扇子，好让她凉快点。

米歌接过蒲扇，一边扇风一边说：“妈妈，等会陪我去看看电风扇。”

三楼的房子有周围建筑挡着，因此不算特别闷热，把门和窗户全部敞开流通空气，会有穿堂风吹进来。

可是随着气温步入盛夏，自然风也不顶用。

最开始的打算是想将赚来的钱投资给爸爸，为他开店尽一份绵薄之力。

然而爸爸却说：“开店的钱我有准备，先租一空门面试试水，缩减的预算放进运输里面。所以啊，闺女你自己赚的钱自己花，别考虑我们。”

既然不需要资金援助，米歌便放心地挽着妈妈的手臂去看电风扇了。

县城的供销社规模比镇上的要大好多，光电器柜台就有两列。

电风扇从高至低陈列整齐，一共有三种颜色，红色，黑色，以及白色。

如果可以的话，她多想一次性买三台，客厅放一台，父母房间和自己房间各一台。

奈何预算有限，只能买一台68元的台式风扇。

白天放客厅吹，晚上放爸爸妈妈房间，毕竟两人睡一张床总比一个人睡一张床更热。

米季远承诺女儿，等他开店接了单子，首先就去供销社买台风扇回来放女儿卧室。

托朋友面子，以每月15元的租金租了一间三十几平的门面。

门面位置离住的地方不远，隔着一条街，步程八分钟就能走到。

米季远骑车回了一趟朝霞村，把之前在家做的部分展品驮了过来。

像矮柜，书桌之类的大件，自行车扛不动。最后想了想，还是得花钱请四个轮子的车去托运。

米歌和妈妈负责打扫卫生，清理垃圾以及一些灰尘。

店铺的墙壁还算干净，不用重新粉涮，将展品搬进来，再做个店铺logo牌匾就行了。

店铺名字由米歌负责，包括牌匾的设计等。

这些都难不到她，很快便取好：米氏木具。并且建议爸爸亲自刻画牌匾，字体可以随意点，不需要那么中规中矩。

门头牌匾做好了，还缺少店铺介绍呢。

为方便路过的行人更好了解米氏木具的业务范围，米歌又让爸爸制作一个能竖立起来的木板板。

米歌用马克笔在木板板上注明米氏木具的业务介绍。

至于价格，可以进店详谈嘛。

有了这般新颖的营业仪ʝʂɠ式，刚开店的那两天还真有不少人进来咨询。

米歌站在爸爸身边听他面对顾客询问有些拘谨的回答，着实替他摸了把汗。

这样不行，太老实的老板拿不下顾客。

第45章 鬼点子

晚上，米歌紧急为爸爸培训话术。面对不同的消费人群，要用不同风格的话术去应对，如此才能搞定顾客。

销售为什么分普通销售和金牌销售，归根结底在于后者能精准分辨哪些是目标群体，哪些不过是好奇的路人。

以及，他们能把潜在客户转变成准客户。

生意经需要靠自己从实践中去摸索，米歌能为爸爸做的只有培训他一些常规话术，包括规避销售雷点。

尽管米季远疑惑女儿是从哪里学来的这些，但作为一个女儿脑，他学的很认真，过程中怕忘记甚至会拿铅笔记下来。

因为歌儿说：好记性不如烂笔头。

培训完话术，接下来就是店铺宣发。宣发的重要性不言而喻，推广能为米氏木具带来第一笔订单。

米歌想的办法非常简单粗暴，备上礼物和这条街大小商铺的老板沟通，能不能贴上他们家米氏木具的广告卡片。

广告卡片的内容简洁明了，只有店铺名、店铺业务、店铺地址三个重要信息。

大部分老板比较和善，很痛快就答应了。

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