裴织璃沈京辞是什么小说-裴织璃沈京辞小说在哪里可以看
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志不可能为了几个代理商，把她和唐河给得罪了。 有脑子就是可以任性啊。 李兴简直给跪了。 “那毛学斌他们呢？” “先让他们等着吧。” 裴织璃气定神闲，甚至要去睡个午觉。 李兴：“……” 突然有点同情毛学斌他们是怎么回事？ 而会议室这边，毛学斌快坐不住了。 “朱小姐还没回来？” 小桃进来添茶水，笑得礼貌又专业。 “是的。” 非常面不改色。 朱小姐在办公室午休的事，她才不会说呢。 小桃不知道什么谈判心理战术，她只知道这些人昨天对朱小姐态度很不好。 活该被晾着。 时间一分一秒过去。 裴织璃睡得很香甜，会议室里一行人却要急疯了。 “斌哥，你看他们一点都不着急，说明他们是真不缺咱们拿货的钱，会不会咱们等到最后，这事儿就黄了啊？” 很好。 鱼儿上钩了。 跟朱小姐判断的一模一样。 李兴偷听到这话，对裴织璃更是佩服得五体投地。 紧接着，听到毛学斌也很着急的话—— 第867章演技那叫一个自然 “怪咱们昨天把话说得太绝了，没给自个儿留后路，我猜裴织璃之所以不肯见咱们，估计还在气头上。” “那咋办？万一她记恨，咱们不就一点机会都没有了？” 毛学斌抓头发，脑壳都要炸了。 “现在是咱们有求于人，根本没有谈判的余地，别说20元一双，就是25元一双也得她点头肯卖才行。” 连机会都没有，跟20元一双，赚少一点比起来，哪个更难以接受，所有人都算得明白。 “20就20吧，还有16块钱的利润，不低了，再说这些好卖，薄利多销也能挣不少。” 思来想去，好像只能这么着了。 那么现在最大的问题，就是要怎么见到裴织璃。 “小桃姑娘，朱小姐到底去哪了，能不能帮我们找她？” 态度别提多客气了。 早该这样了嘛。 小桃心里舒坦了，态度就热络了几分，“我去问问，你们再等等吧。” 正好裴织璃醒了。 提了提神，重新拿起资料，终于走进会议室。 “不好意思，早上有事。” 演技那叫一个自然。 看得李兴叹为观止。 毛学斌没想那么多，立刻站起来迎人，态度跟昨天比，简直两个样。 “朱小姐日理万机，真是太辛苦了，就是咱们昨天谈的合作，能不能马上定下来？” 啥条件都不提了，就想赶紧把合同给签了，省得裴织璃反悔。 裴织璃施施然坐下，笑容满面的。 “进货价20元一双，你们都没意见吧？” “没有没有！” “有别的要求吗？” “没有没有！” 很好。 看来心理战术奏效了。 裴织璃暗暗点头，话锋突然一转，“不过我倒是有几点要补充。” 毛学斌一颗心立刻悬到嗓子眼。 裴织璃微笑，“不用紧张，不是什么苛刻条件，就是咱们这款荣光系列走的是高档路线，为了维持品牌形象，不能随便降价，所以要求统一零售价都按照标价来卖，如果要搞活动，最低让利不超过5元。” 她拿出合同，“如果各位对这个要求没有意见，现在就可以签合同。” 毛学斌突然迟疑了。 他一直做批发生意，不懂什么品牌不品牌的。 碰上节假日搞促销，为了多卖货，都是直接打折降价。 习惯了这个模式，突然不让打折，就很难办。 裴织璃猜到他的顾虑，不紧不慢道：“控价是为了保证所有经销商的利润空间，你们也不想搞价格战，降到利润空间都没了吧？” “整个华南区价格都差不多，你们就不需要担心别人降价影响了自己的销量，至于别的鞋，跟咱们的运动鞋不在一个赛道，他们再竞争，对我们影响也不大。” 毛学斌恍然大悟。 他发现自己大大低估了眼前的姑娘。 对自己的利益分毫不让，但也给合作伙伴留足了利润空间，这眼光和视野，确实了得。 难怪能坐上老板的位置，并且让梁有志不惜跟代理商闹翻，也要保住她在华南区的代理权。 那么，只剩下最后一个问题—— 第868章朱小姐，不愧是你 “你怎么能保证我们原价卖鞋，消费者就会买账？市面上那么多鞋，到处都搞促销降价，这鞋没啥优惠，真能卖得动吗？” 荣光系列在华南区的代理权，一直在鸿运公司这里，他们就没拿到货过。 对这个系列的市场接受度，心里没底。 要是卖不动，成本价20块钱一双，不得赔死？ “不如你们去看看我们的专卖店，眼见为实，心里就有数了。” “专卖店？” 这倒稀奇了。 毛学斌做生意这么多年，专卖店这说法不是第一次听说，但还没听说过有卖鞋的专卖店。 “只卖鞋的专卖店？” “不，只卖红星一个品牌的专卖店。” 还能这样？ 就那么二十几个款式，店里能摆满吗？ 别人卖鞋的店，哪个不是堆得满满当当，布鞋、凉鞋、皮鞋、运动鞋，啥都有。 堆成一座座小山，越多越好，这样才让客人觉得丰富，可以慢慢选，总能挑到合适的。 对卖鞋的老板来说，当然是希望客人每次进店都能买鞋，这样他们才能赚钱嘛。 她怎么反其道而行之，就放那么点款式，能行吗？ 毛学斌是不信的。 直到他看到红星运动鞋专卖店。 门口挂着大大的广告牌，照片就是《永不止步》里最经典那张照片，也就是沈京辞单膝跪下，给裴织璃系鞋带的照片。 广告上大大的“浪漫同款运动鞋，店内有货，欢迎选购”一行字，特别醒目。 旁边还放着几本《永不止步》书籍，供客人翻阅。 “真的会做广告啊。” 毛学斌很服气，下一秒进店里，眼珠子都瞪大了。 这样的反应，李兴早就见怪不怪了。 “装修不错吧？是朱小姐亲自设计的，现在你还觉得摆出来的鞋子少吗？” 刚刚好。 一点也不少。 因为这儿就跟普通鞋店完全不一样，简直像运动鞋文化馆！ 鞋摆多了反而会打乱布局美感，让整个店的档次直线下降。 这么高档的装潢，连带着本来就漂亮的运动鞋看起来更高档了。 别说卖36元一双，就是卖50元也有人买。 店里人头攒动，人气非常旺。 几乎进店的人，再从店里走出去，手里就没有空着的。 不是买运动鞋，就是买运动装，要不就整套一起买。 生意这么火，还愁卖不动？ 毛学斌不仅是打消顾虑，而且彻彻底底服气了。 “朱小姐，合同你带了吗？我现在就签，订货300双，不，500双！” “我也签，也要500双！” “还有我！不过我能不能也仿照你这店的装修，也装修一个这样的专卖店？” 当然可以。 不过不是免费的。 裴织璃笑弯了眼，道：“我可以复印设计图纸给你们，不过要付版权使用费，500元一套，并且要签协议，你们只能自己开店用，不能转手把设计图纸给别人，这是为了保证华南区所有红星运动鞋专卖店的品牌形象统一性。” 李兴：“……” 有理有据，反手就挣一波版权费。 还贼贵。 朱小姐，不愧是你！ 第869章就没见过她这么大方的 在看到专卖店装修之前，毛学斌铁定觉得什么500元版权费离谱。 亲眼看到，并且看到专卖店的火爆生意之后，500元就500元。 掏钱特别痛快。 等合同都签完了，毛学斌还不肯走，抓着裴织璃试图偷师。 裴织璃倒也大方。 之前开专卖店的经验，怎么搞开业，怎么打广告，还有专卖店人员的培训，日常经营的门道等等。 只要他们问的，她就没有藏着掖着。 甚至他们现在经营遇到的困境，她还会有针对性地帮忙分析，给出的建议往往一针见血。 听得毛学斌连连点头，直接拿出小本本，恨不得把她说的每个字都给记下来。 这年头做生意多不容易啊。 大家找到生意经，恨不得捂死，生怕被别人偷师，抢了自己生意。 就没见过她这么大方的。 脑子聪明，会做生意不说，做人太实在了。 这胸襟和气度，可不多见。 裴织璃不觉得自己有多大方。 主要是毛学斌他们的市场不在芒城，跟她没有直接利益冲突，而且—— “签了协议，咱们就是合作伙伴，你们从我这儿拿货，卖得越多，你们挣得多，我也跟着受益，对不？” 毛学斌一听，羞愧得要命，更后悔昨天给裴织璃脸 |
