关于自由职业者的7条真相
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Hi~，我是良大。 上篇文章 ，写了我由零起步的历程，大概可以归为： 500强裸辞—自由职业者—商业咨询公司创始人。 在这个链条中，自由职业者是很重要的一步，进可攻，退可守，甚至可以兼职，所以很多良宝都想让我具体聊聊。 那我就讲7条自由职业者的真相： 1 定义自由职业 自由职业者是一个很宽泛的概念，表面上看，就是不在体系内，又可以赚钱的人。 如果这么定义，滴滴司机、送外卖的可以是自由职业者，但这些行业显然不在我们的讨论范围内。 没有任何歧视，就事论事地讲，这些主要是靠出卖劳力，用汗水交换报酬，将来无法形成更大的商业模式。 我所定义的自由职业者，是通过知识或者技能来变现，在这个过程中，你还能不断给自己赋能，从而形成的一种商业模式。 你去看看硅谷的创业者，很多都是先做自由职业者，最后迭代成了一个商业帝国。 所以，如果你想成为一名自由职业者，可以先问问自己两个问题： 你有没有什么技能和知识？ 这些技能和知识会不会有人花钱来购买？ 当你能回答这些问题时，才是真正的开始。 图片 2 先要有个具体的产品 自由职业者，其实就是一家最小化的公司。 那么一家公司最重要的是什么呢？就是要有自己的产品啊，就算那些骗子皮包公司，也是有自己的产品的。 但是，有些准备做自由职业者的人找我咨询，他们完全没有这个概念的，只是说自己在某方面很牛逼。 我就问他们，你的产品是什么？ 对方：“啊，产品？” 我说：“对啊，你拿什么东西去收别人钱？” 对方：“微信、支付宝都行吧 ……” 我已晕倒…… 一个准备成为自由职业者的人，一定要先想好自己的产品是什么。 是一门线上课？还是一对一咨询服务？是为别人设计个海报？还是为别人提供整理服务…… 产品你可以有几个，比如，你既能为别人提供设计服务，自己还能研发一个关于设计的线上课程。 这些都是围绕你的核心优势来开展的，没有问题，但是你要想好，到时具体交付给客户时，这个产品是个什么样子的，标准又是怎样的。 当考虑到这一步时，你就可以进行最重要的一步：寻找通路。 图片 3 找到适合产品的通路 所谓通路，可以理解为推广渠道或者平台。 当你有了产品之后，就要根据你产品的属性去倒推，看看哪些渠道适合你这个产品。 很多自由职业者，一上来就问我，现在去哪里搞流量更适合：公众号，抖音，还是快手？ 其实他们没想清楚，你做流量的目的是要卖产品的，那就要根据产品来找平台，再去做内容。 我上周认识一个女孩，是个“整理师”，她的产品就是去别人家里做整理。 这类业务一听就是高客单价产品，交付很重，面对的是一线城市用户，你去哪个平台展现自己呢？ 抖音、快手都不行，但小红书行，这是平台调性决定的，小红书就像一个高逼格的朋友圈，是晒优雅生活的好地方，所以更容易种草。 那女孩子去一些豪宅做整理，把照片、视频发上去，很多人都爱看，很快就有了几万粉，那些条件优渥，又想体验精致生活的人，就会找她，这个过程又可以再发小红书…… 这就形成了一个闭环，生意挺不错。 所以，你可明白，一定要先有产品，再去往回推导，去哪里找流量，去哪里推广，产品不一样，方式就会有很大差别。 如果那位整理师，把自己的整理技巧变成一门课程，你觉得还适合小红书吗？或者你认为哪个平台更好一点呢？ 欢迎留言区告诉我答案。 图片 4 收入预测 无论你是准备创业，还是准备做自由职业者，你一定要能先预测1年的收入是多少。 你需要去看看，之前有没有人做过你这项业务，他们的收入大概如何，你估算个中位数，你大概也会在那个区间。 所以，找有经验的人来聊，就很关键。 有不少人找我咨询，想做培训师，这块我就很熟悉，马上就能给他们建议，并且能预算出他们的收入。 你如果在一个行业待的时间比较长，你可以把你们行业的经验和知识，转化成一门课程，一般内容够讲6小时就行。 你就可以去给这个行业的企业做培训了。 当然一开始起步会有点难，不过现在有很多讲师经纪公司，可以包装你，并把你推荐给客户。 我有时给企业做咨询，对方会需要培训师，有的领域很小众，我就会找这些讲师经纪公司，让他们给我推荐。 所以，你如果和讲师经纪签约，基本就不用自己找客户了，把课程打磨好就行，只不过经纪公司会提你课酬的30%，作为回报。 其实还好，比那些网红经纪公司要仁慈很多了。 如果你是一名新讲师，一天课酬在5000-7000左右，一年大概能讲50天-80天的课，年纯收入大概就是20-50万之间。 如果你表达演绎能力比较强，2-3年后，档期就会被排满，一年可以到100天以上，每日课酬也能涨到1万以上，甚至到达1.5万，收入就会比较高。 我说讲师只是个例子啊，意思是，你一定要提前预测你的收入，这样能让你降低很多风险，也能让你养成一个提前规划的好习惯。 图片 5 从小需求开始 看到这里，你会不会觉得自己没啥特长和技能，更没啥能力设计自己的产品，怎么办？ 其实不用急，你如果有班上，就先上着班，可以慢慢思考。 硅谷知名孵化器YC创始人曾说过： 设计一个产品很简单的，你想想自己面临的难题，想办法去解决这个难题，这个解决方法就是一个产品的原型。 这句话让我想起一个好玩的事儿，大概是十几年前，日本有个小职员，收入很低，他就天天想着怎么省钱，特别抠的那种。 他还把自己抠门的方法，写成小册子，给朋友看，大家都觉得很受用，最后这哥们就辞职，出了一门畅销书，还设计了课程教大家怎么抠门，最后赚了不少钱。 书的内容都是有具体场景的，比如，第一次约会女孩，想省钱又想有面子，就去意大利餐厅，菜价不贵，又是西餐，性价比高。 关键是点菜，先点个意面套餐，有小菜、汤、意面，女孩一吃就饱了，然后再问她，要不要再点些什么？对方一般都会说够了够了…… 还有，如果和3位同事一起打车，最佳位置是后排中间，虽然不舒服，但下车买单时，你掏口袋很不方便的，你掏啊掏…… 别人就把单给买了。 哈哈，虽然我没用过，但觉得蛮实用，而那时日本经济很低迷，他的这些技巧就很吃香。 总之吧，你要懂得，只要能给别人解决一个小问题，这就会是一个产品，你去油管看看，各种稀奇古怪的培训教程，销量还挺高。 你再想想中国人口的体量，任何一个产品都拥有巨大的市场空间。 图片 6 别急着离职 这个法则有两层意思，一是裸辞创业风险很大，你可以一边上班，一边尝试兼职创业，等到条件成熟了，再离开也不迟。 我看过一个统计，在硅谷，66.9%的创业者，一开始都是兼职创业，在形势明朗后，才全职创业。 这个法则的第二层意思是，当你决定离开后，再为公司工作一段时间，你将得到不一样的感受。 我在500强时，工作很繁重，根本不可能兼职，决定好了，就得裸辞。 上篇文章说了，决定离职后，我又工作了10个月，一方面是为自己定个方向，其实还有一个原因是，当时正好新上任了一个大领导。以彪悍的作风而闻名，以前他手下很多人受不了，要么离职，要么换部门。 我的性格比较要强，正好撞到这个档口，不想被误认为是知难而退，反正要走，把工作干的漂漂亮亮，证明自己的实力后，再走也不迟。 就是在这种心境下，我度过了职场中最美好的10个月。 老东家的管理方法和理念都很先进，而我以后要做商业咨询和培训，这对我的将来都是一笔无形的财富。 因此，日常工作就变成了，别人发工资给我来学习。 所有的会议，工作我都认真对待，还会主动要求加量。 考虑到以后同事们有可能会帮到我，所以我非常友善的对待每一个人，努力去认识其他部门的人。 人都是这样吧，一想到没多久就会彻底告别这些工作和这些人，即使之前你再不喜欢，此时也会变得有些不舍。 甚至，大领导骂人的样子也瞬间变得可爱…… 那10个月对我的人生有着非常重要的意义，让我明白，同样的事情，不同心态，会有如此之大的差别。 10个月后，我们部门做到绩效排名第一，我个人也是同级别排名第一，当我向大领导请辞时，他很动容地说： “你怎么这么糊涂？…… ” 图片 7 重新认识自由 自由职业者，这个称号挺唬人，因为“自由”两个字，会给人无限的遐想。 以为就是坐在星巴克，拿个苹果笔记本，敲敲打打就能赚不少钱，随时来一场说走就走的旅行。 然而，真实情况是，自由职业者背后没有支撑，每天都面临着无尽的焦虑。 华盛顿有个碑文，写着： Freedom is not free（自由不是免费的） 这大概就是自由职业者的写照。 不过，即使你真的拥有自由的资本，你也很难自由，因为人在心灵上是很难自由的。 听着有点像鸡汤，不过确实是这样。 很多人羡慕我，说我不用为了生计而工作，想干啥干啥，多自由啊。 是的，我曾有一段时间，啥都不干，旅游、打球，自由自在。 可是没多久啊，就开始无聊了，就开始想，我擦，这辈子难道就这样了？ 于是，又开始想整点事儿出来，而我整的事儿，还都是有点难度的，所以有时自己也蛮痛苦。 因此，现在特别理解叔本华的那句话： “人生犹如钟摆，摇摆在痛苦和无聊之间”。 你看，你都是个钟摆了，还有啥自由呢？ 所以呢，大家不要给自由职业太多的妄念了，这只是一份不确定性很高的职业，可能让你收入不菲，也可能让你捉襟肘见，或者在这两者之间徘徊。 无论哪种情况，都和自由没有太大关系，仅和职业有关，仅此而已。 |
