《周鸿祎自述：我的互联网方法论》读后感（一）

读这本书，源于我们鼎翰李总的推荐，花了一个晚上和半个下午的时间读完。本书的用纸和排版和前段时间我看的《社交红利》颇为相似，特显高大上，最重要的是阅读感觉舒服。不能不否认读完周鸿祎这本书，确实对他挺佩服的。虽然很多人骂他流氓。也如他其中一个章节书中说道：“很多产品经理很难忍受来自市场的各种用户的建议、正常的反馈、恶毒的攻击，因为他们没有一颗粗糙的心。所以要做到没心没肺。有时候我觉得自己也是没心没肺的，别人骂多了，我也就习惯了。从书中你可以发现他是一个追求极致的产品经理、他是旧规则的颠覆者、他是有利他之心的一个人、他是互联网时代的互联网思维的最大受益者，他是一个实践者，更是一个思考者。

周鸿祎在书中写道：“其实仔细想一想，在这样一个快速变化的时代，每个企业其实都是传统企业。今天你觉得自己很先进，明天你一觉醒来就发现自己落后了。马云花了十多年的时间建立了支付宝，看起来牢不可破，然而2021年春节腾讯发起的微信红包就对支付宝的统治地位形成了冲击。连马云都在焦虑，互联网圈子里其他人能不焦虑吗？面临互联网挑战的传统企业能不焦虑吗？”

首先分享一些简单有力的经营要点：

1. 用户不会在乎你的七大功能，八大特色，只要有一个功能可以打动他，可以解决它心中的痛，或者挠去他心中的痒，那你就有可能获得用户的信赖。也就是我们平时所说的深挖客户痛点，提出解决方案，让客户瞬间感觉到爽，将用户的体验简单到极致。

2. 用户总是第一位的，老毛也许是对的，深入群众看来确实是个“法宝”。 产品定位于为用户解决问题的工具。

3. 用户不会在乎你的后台用了什么先进的技术，而当开机时间突然降到了8s，他们可能会喜大普奔，交口称赞，口碑就这样建立起来了。

4. 任何商业模式的基础和核心都是产品 。商业模式包括产品模式，用户模式，推广模式，收入模式。

5.三个在产品设计时不一定正确的假设：第一，假设某个功能，用户一定需要；第二，假设某个功能用户一定知道它存在；第三，假设用户一定按照设计方式使用。即要像白痴般思考，像天才般行动。

6. 用户在用你的产品时，不要让用户思考，不要让用户纠结，不要让用户有心理负担。

7.当产品获得海量用户后，它的边际成本将趋于0，然后通过广告或者服务的方式赚钱，就可以创造新的价值链。

8. 真正的创新就是颠覆和破坏。

9. 微创新有两点很关键，第一是小处着眼，贴近用户需求心理；第二要小步快跑，快速出击，不断试错。即微创新规律。

10.请记住齐白石那句话“学我者生，似我者死”。

其次，分享一下周鸿祎书里的一些观点和方法论：

周鸿祎人生三大价值观：

1、第一个价值观：看一个人是不是具备创新力。先看一点，是不是敢想敢干。

2、我的第二个价值观：在互联网里，做什么都不如做一个产品改变世界来得彻底。做出一些别人没有做出来过的产品，让这种产品能够影响很多人，能够改变很多人的生活，这样才值得尊敬，最大成功莫过于此，而不是你当了中国首富。前两个价值观的形成受《硅谷热》的影响。

3、第三个价值观，就是要与众不同。一定要和别人做得不太一样，甚至有时候要反着来，而不是随大流，什么时髦跟什么。其实，从市场竞争来说，这是一种差异化的竞争策略。从人文角度来说，你跟别人不一样，那你才有存在感呀。

《周鸿祎自述：我的互联网方法论》读后感（二）

通读这本《周鸿祎自述：我的互联网方法论》给我最大的感觉就是周鸿祎（微博）就是一个产品经理，只不过他更懂用户，或者说比其他行业大佬更懂用户，一步步从屌丝到成功逆袭都是通过用户，极致的用户体验。在这本自传中，周鸿祎讲述了360前身和发家史。一个敢于打破行业规则的“选手”，做出一款颠覆行业的产品，一切出发点都是：用户至上，用户永远是对的！单从这点说，太多的人，产品人，是做不到的，但往往一点点的细节就决定了成败！

在这本方法论中，也有部分篇幅介绍苹果产品，介绍伟大的苹果创始人乔布斯同志，讲述苹果成功背后的故事，厚积薄发的力量，一款产品的成功，一套优秀的商业模式不是一开始就制定好的，都是在摸索中前进，在前进中探索，把每一点都做到极致的优秀，成功只能属于你！商业模式自然会形成，iTunes可以卖歌曲，那也可以卖软件和游戏，所以Apple Store诞生了…

书中也给了创业者建议：不要和行业巨头去竞争，找一些冷门的行当去创业（微创新），当你有一个好的创意点，那就赶紧去做，去不断优化迭代，前期也不要太招摇，免得惊动巨头，他们插一脚，你就完了！当真正可以和他们抗衡的时候就可以拿出来Show一下了！

《周鸿祎自述：我的互联网方法论》读后感（三）

花了数天时间读了两遍《周鸿祎自述：我的互联网方法论》，精读加批注，受益匪浅。不同的书有不同的看法，有的是浏览的，有的是精读的，这本书无疑是需要精读的。能够产生共鸣的，能让自己沉浸其中的，说出了自己想说又说不出来的那些话的，都是好书。

一、创业者的素质

什么样的人适合创业？一要敢想敢干，二要想做个NB的东西，三要与众不同。敢想敢干不用说了，我们见识了无数整天琢磨，却一直没有捋起袖子干活的人。爱想的是梦想家，敢干的是创业者。

做个NB的东西，这一直是我的理想，可能也是我至今没有发财的原因。不想说“成功不能以金钱来称量”的话，我还没那么高尚，只是觉得如果不以做NB的产品为目标，做产品还有什么意义？

NB的产品之所以NB，从产品的定位，到产品的形式，到营销的手段，各个方面，都要有自己的特色，要与众不同，要Think Different，这是产品之所以成为NB产品的基础。

二、没有人能打败趋势

趋势，所谓天时也。没有人能打败趋势，要把握趋势，顺应趋势。在互联网上，方向变化很多，但基本上每个方向也都有且只有两年左右的时间窗。两年，说短不短，说长不长，说短，错过了就没了，说长，够你折腾一下，如果折腾不起来，就错过了。

我曾经在Android开发发轫之始，做过一个愚蠢的论断：“做Android是仰望星空，做J2ME赚钱才是脚踏实地。”后来呢？我的公司随着诺基亚的式微而消失了，一起消失的，还有一个曾经有望NB的产品。在趋势发生变化的时候，不一定只有诺基亚、柯达这样的大公司难以放弃既有的业务模式而错失转型良机，那些继续延续原来业务模式的小公司、老公司，一样在劫难逃。

《创新者的窘境》和《创新者的解答》给了我们详细的答案，革自己的命是最难的，但必须要革，没有人能打败趋势，要拥抱变化。

三、商业模式

我们通常讲的商业模式，一般指的是盈利模式，也就是怎么赚钱。周鸿祎这个讲的很到位，商业模式不仅是赚钱模式，至少应包含产品模式、用户模式、推广模式，最后才是收入模式。

产品模式，以产品来驱动；用户模式，找到对你的产品有着最强烈需求的用户；推广模式，以怎样的方式接近用户；收入模式，先做用户基数，再有收入模式。

也就是说，你能提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值，这样才是商业模式。有快公司，有慢公司，不论快慢，能持续的创造用户价值，才是好公司。

四、用户至上

传统行业很少有对顾客进行持续经营的，甚至恨不得用户在买完自己的产品后，永远不和自己联系，因为每次联系都意味着售后服务，都意味着成本。

而互联网是不一样的，用户是互联网商业模式的基础。互联网是透明的，用户用点击来投票。产品好，用户就会经常来，产品不好，用户就跑到别人家里去了。互联网产品的营销宣传只是给了一个让产品面对用户的机会，真正能留住用户的，还得靠产品本身。如果说宣传是相亲，下载安装是谈恋爱，用产品的过程才是结婚过日子，过程不爽，结了婚也得离。

周鸿祎给用户的定义是持续保持联系的客户。(www.wolizhi.com)只要想着让用户和自己持续保持联系，就会想怎样才能让用户和自己持续保持联系，才会在各个方面下功夫。这里面最重要的，就是产品的用户体验。

什么是用户体验？超出用户预期的，才叫用户体验。满足需要，再超出预期，用户才能觉得爽。技术背景的创业者，更容易重视技术。其实壳比核重要，用户只能看见壳。用户体验好不好，都体现在壳上。

用户体验的基础是用户需求，聚焦用户需求，一针扎破天。用户的核心需求，也是口碑营销的基础，产品在核对需求的基础上设计让用户愿意帮其传播的功能。如果没有这样的功能，就只能苦哈哈的硬推，事倍功半。

用户至上，看准一个方向，扎下去，用户规模上来了，自然就变成平台了。不要一开始就搞平台战略，互联网里的平台都不是做出来的，都是积累起来的。

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