《绊倒大象的蚂蚁》读后感

文/尹静楠

倘若希望在金色的秋天收获果实，那么在寒意侵入的早春，就该卷起裤腿去不懈地拾荒、播种、耕耘，直到收获的那一天。在11月我们中达国荣全员读书日这段期间通过阅读绊倒大象的蚂蚁一书让我受益匪浅。其实不管是生活中还是日常工作中，经常会遇到许多困难和考验，假如我们把这些困难当做是一头大象，那么我们拿什么去绊倒它呢？

全书分别从自我包装、站在专家与客户的肩旁上、塑造专业形象、疯狂营销 激情四射、为了公众的利益和新闻华尔兹等六大方面讲述如何用极小的代价进行一个成功的推广从而引发了我们做销售的如何用极少的时间完成最好的业绩呢? 当然这需要我们用书中的真理与实践相结合使其发挥最大价值和自身的优势。

阅读此书给我感受最深刻的有二点：第一点顾名思义就是本书的名字绊倒大象的蚂蚁很显然这是一种团结的力量。曾如果说，有一种力量可以让人坚韧不拔，那便是团结的力量；如果说有一种力量可以让人自信满满，那便是团结的力量；如果说有一种力量可以让人心头一暖，那便是团结的力量。曾经有人跟我说一个词叫团队，曾经我们有一个司训叫永远坚信先大后强，然而我想无论是团队，还是后来先大后强的我们都是团结的使然。蓦然回首我们也曾在团结一致的使然下打过漂亮的pk 战。那时的大家只有一个信念就是赢，所以都拼尽全力的找客户、不留余地的让老客户续投、转介绍，因为要在极短的时间里拉业绩老客户续投、转介绍成为了我们的首选方案，于是大家想出很多很好且很有用的方案1老客户转介绍成功者，我们会给老客户精美礼品。

2老客户转介绍客户是公司对我业务服务指数的一项考评，请叔叔阿姨帮忙。

3老客户转介绍客户成功之后所有的活动都可以一起参加，一起开心。

当然在大家的努力下我们不仅赢得了比赛而且那俩月我们老带新的客户成为开发新客户出来最多的俩个月。我相信这就是团结的力量！且每个人都积极主动的贡献出自己的力量。第二点就是里面的疯狂营销激情四射的销售理念让我感触也颇深，总结起来大概就是你的疯狂营销要和实际行动匹配起来。要讲行动，就要先讲思维的行动，让后就是行为的行动与思维的统一，二者缺一不可。列如我们在向新老客户限时有一些优惠政策的时候正是思维先于行动后的产物，作为市场部的我们也是第一时间把信息传递给我们的广大客户。

一根筷子很容易折，十根筷子抱成团，个人的力量是渺小的，微不足道的而许许多多的个人汇成的集体是最棒的！中达国荣的小伙伴们我们一起迎接美好的明天!加油!

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