你是第一个开启爱心之门的人吗？

文/李丹崖

我是在人潮拥挤的市中心广场上发现这位老人的，他约莫60岁光景，一身旧得发白的蓝色中山装，打着补丁的肩膀上扛着一个稻草扎成的靶子，靶子外面裹着一层透明的塑料纸，塑料纸外面扎满了一串串火红的糖葫芦。那不是北京糖葫芦专卖店里镶满葡萄干和果仁的那种，靶子上的糖葫芦仅仅是简单地裹了一层糖稀，糖稀上粘了几粒芝麻。

所有人一看就知道老人是从乡下来的，因为，他穿的千层底上还有着模糊的泥巴，他扛着一靶子糖葫芦，应该是他今天最所有的指望。然而，将近一个小时过去了，老人的生意竟然无人问津。老人只知道城里人都喜欢吃糖葫芦，他却不知道的是，那是他十年前进城时的情景。如今的城里人早对这种流动的“山楂红”不感兴趣了，取而代之的是北京冰糖葫芦专卖店，那里已经由“山楂红”演变为水蜜桃、核桃仁、葡萄……

近两个小时过去了，仍没有一个光顾老人的生意，他不免有些急躁，于是燃起一根烟，抽了起来。恰逢周末，广场上的孩子很多，他们跟随着大人们欢呼雀跃着，游走在林林总总的美食摊点前，一家紧挨着一家：韩国泡烤、棉花糖、奶茶……孩子们的眼花缭乱，整个广场成了欢乐的海洋，但是，唯独老人是孤单的。

老人眼睁睁地看着其他家黢黑的臭豆腐都卖得很火，而自己小灯笼似的“山楂红”靶子前竟然门可罗雀。又是半小时过去了，老人抄起了手，把糖葫芦靶子揽在怀里，就在这时候，一位年轻的母亲扯着一个小女孩从老人的跟前走过，当女孩走到老人的糖葫芦靶子下时，瞬间止住了脚步，她扬起一只手问：“妈妈，我要吃糖葫芦！”

老人的脸上瞬间掠过一丝喜悦，禁不住推销起自己的生意来：“我的糖葫芦可甜了！”

“妈妈，我要！”顺着女孩高高扬起的手指，一只修长的大人的手拔掉了靶子上的一串糖葫芦，年轻的母亲付了5毛钱，老人满脸笑容，绽放得宛如秋天的向日葵。

女孩咬下了糖葫芦上的第一颗山楂，“妈妈，真好吃，谢谢爷爷！”老人听到女孩喊自己爷爷，简直兴奋到不住所措的地步，他慌忙又从靶子上取下了另外一串，塞在女孩的手里：“好孩子，这串是爷爷送你的。”

广场上的孩子们瞬间发觉了手拿糖葫芦的女孩，看到这样两串诱人的“小灯笼”,所有的孩子都奔向老人的糖葫芦靶子，10分钟后，老人的靶子上空空如也。

为什么第一串糖葫芦被取下后，后来人的态度会发生如此大的改变呢？

在社会学中，这种现象被称为“都市恍惚症”.对于类似的现象，着名心理学家罗伯特·西奥迪尼认为，其中一个最重要的原因是：我们忽略了‘第一个’的作用！

永远不要忽视一个人的力量，这是人际交往中的微妙的“蝴蝶效应”.因为，你的一个微小的举动，很可能会像一颗关键的棋子，瞬间改变一盘死局。

甘做那个拿起第一根糖葫芦的人，很可能因为你的出现，才让所有人的爱心如同糖葫芦一样被穿集成串！甘做第一个人，就像一颗石子激活了一潭死水；甘做第一个人，有时候是一种高贵的美德。

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