引导语：任何富有的人都是要经过自己打拼和奋斗的过程，每一个成功人士都是有自己背后不为人知的辛酸。

1989年，我在深圳大学听过一个讲座。四通集团总裁万润南，谈四通创业的过程。我在下面听着热血沸腾的。因为我当时是一个学生，而我当时的想法是，毕业之后，回到安徽省统计局去，然后走仕途这条路。

听完他的报告之后，我感觉到市场经济在未来是主流。现在大家都知道市场经济，但在当时，一般都认为中国还是一个计划经济的国家，在未来长期也会是。那时离我毕业也不远，我就开始琢磨下海的事，准备编软件。

四通当时是中国第一大的民营企业，它推出的打字机卖得非常好。当时一台四通打字机卖两万多块钱。我就想，既然打字机这个需求量那么大，很多单位既有电脑，再买个打字机实际上是浪费的，我就想编个软件，让这个单位的电脑能起到打字机的作用。我自己调查了一下市场，发现市场还挺大的时候，决定自己一个人研发。1989年的8月份，软件编得差不多的时候，我来到了深圳。

那时候我是个穷学生，从父母那借了4000块钱，就是我的全部资产。这点钱注册公司是不可能的，当然也不懂怎么注册。后来，通过深圳大学当的教授，我承包了一个公司的电脑部，开始做软件，边开发边做市场，尽管我只有4000块钱，但我一上来就想做全国市场。

做全国市场就需要打广告，我跑到北京，找到《计算机世界》报社。《计算机世界》是当时计算机领域最权威的报纸，发行量很大。我就请他们帮忙，说有一个很好的产品，现在没钱打广告，能不能让我先打广告后付钱。一开始他们不愿意，说你连个正规公司都没有。于是我就在那里磨，到最后他们也就同意了。一个整版广告大概8000多块钱，我打了3期，完了我跟他们承诺，最迟1个月后付款。(伤感爱情故事 www.moths.com.cn)

广告稿子是我自己写的，因为产品是我研发的，市场是我调查的，我觉得我很懂消费者。那时候根本就没有任何广告经验，我写了一个稿子就把它撕了，再写了一个稿子又撕了，这一篇稿子我写了16天。广告打出去之后，果然电话不断，有要来订购的，有要来看产品的。

几天后，始有收入了。第一天就卖了1万多块钱。这个头一开之后，后面就很顺了，到后面就是一两万一两万地涨了。很快，我就把《计算机世界》报社的广告费和买计算机的钱付清。经过两个月的时间，我们就赚到了100多万。

这时候，我们公司有共4个人，公司内部发生分歧。

公司现在有100多万了，下一步应该干什么。我主张这100多万干脆就不要了，全部都砸到广告里。

那时候市场正在扩大，如果砸到广告里面，相信销售额会增长得非常快。有两个人不同意，应该把这钱分了。我们都是穷学生，突然赚了100多万，心态确实会受到冲击。

后来他们两个离开了公司。我们公司还是继续发展。后来我们真的把那100万投到《计算机世界》报社去了，这之后，就一个月我们的销售额就上百万了，所以把我们的规模一下子就拉起来了。

到了1990年的时候，我们就已经有几千万的资产了。

编后语：我想大家看到这里还不知道这个穷学生是谁，他就是史玉柱，今天的富有，没想到当年还有这样的经历。

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