1999年，阿里巴巴还只是一家名不见经传的小型网络公司，但发展势头迅猛。马云意识到，要使阿里巴巴做大做强，就要有雄厚的资本作支撑。于是，马云四处与投资公司洽谈合作。

软件银行集团是一家资本雄厚的公司，其中一项主要业务就是风投。2000年1月，在朋友的引荐下，马云见到了软件银行集团总裁孙正义。在谈了几分钟后，孙正义就认定阿里巴巴前途无量，于是很爽快地答应给阿里巴巴投4000万美元。

马云对孙正义的大手笔又惊又喜，但很快就冷静下来，他经过短暂思考后认为4000万美元太多了。孙正义就将风投资金减少到3500万美元，马云还是认为过多，孙正义就又将风投资金减少到了3000万美元。可马云仍未当即接受，而是说等回去仔细考虑考虑再作答复。

临走时，孙正义握着马云的手，开玩笑说：“我已两次主动减少了投资金额，你仍不同意。在你之前，不少和我谈投资的人，都是嫌我投资少让我增加，而你却嫌钱多‘烧手’！” www.moths.com.cn

三天以后，马云再见孙正义，告诉他3000万美元也多了，只要2000万美元就行，如果不行的话就不能合作了。孙正义接受了马云的提议，就这样，软件银行集团成为阿里巴巴的大股东之一。

当很多人得知马云三次主动减少风投资金一事后，都认为他傻，放着到手的钱不要。可当2006年阿里巴巴在香港上市时，这些人才恍然大悟，对于马云当年的决定心服口服——投资方投入的钱越多，所占公司股份就越大。正因为马云当年的理性和坚持，他才牢牢地将阿里巴巴掌控在自己手中。

编后语：在与人合作时，并非对方对你的支持力度越大越好，因为“天下没有免费的午餐”，别人对你支持的力度越大，将来你要回报对方的力度就越大，受到对方的牵制也越大。唯有冷静对待对方的支持，把握好分寸，方能在合作中占据主动。

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