你具有成功者的性格特质吗？

不是每个人都是好的企业家，虽然我们可以学习去了解最重要的工作，并且正确的方法解决，但你应该具有一定程度的特质。当然你也可自我发展出一部分，但其余部分则需要付出大量的努力，为了要能进行训练，至少在开始时就必须拥有一些基础。因此，请你认真测试以下六项属于企业家性格的前提条件：

特质一：敢冒风险

有趣的是，他们从不把这视为特别的风险，而只是依照该做的去做。我们每个人都曾经是个孩童；那时候，冒险对我们来说是件再简单不过的事。我们可以去学习、去研究；我们曾经全神贯注，拥有快乐，而且从不放弃。企业家保有这种心态，把风险当作生活中的正常情况对待。请你问一问自己：对你来说，风险是否是一件你不喜欢的事？或者是你生活中的一部分？

如果一个人害怕危险，那就应该问自己是否真的想成为企业家。如果他回答：是的。那就要做好准备，因为今后的路将不太好走。你可以经过周密的考虑，小步前进，也能藉此达到几乎所有目标，但你却不能这样去创建一家企业，而且也无法做出巨大的改变；为此，你需要的是勇气，敢于大步跳跃。对于决断力，美国作家沃夫（Tom Wolfe）曾描述过两种性格。其中一种格言是：“注意，开火，瞄准。”而另一种格言却完全不同：“注意，瞄准，瞄准，瞄准……”

基本上，我只能建议你慢慢地喜欢上风险。古罗马诗人泰西图斯（Publius Cornelius Tacitus）已经知道：“需求安定，就不会有重要的大型企业出现。”你不能只抱着不要失败的想法，去玩这场游戏；你加入了这场游戏，就是为了获胜。这两种不同心态作出的选择，将会决定贫穷与富裕、决定一种充满冒险和美丽的生活，或是一种带着恐惧与不安的边缘化生活。

大部分的人都在寻找安全感，然而却不知道怎样才能找到。只有学会正确评估风险，并敢冒风险的人，最终才能找到安定。寻找安定、躲避风险的人，找到的只是恐惧和害怕。这样的世界将会愈来愈小，到了最后，连一个小问题对他来说，也会是一场灾难。不久前，我与一位年长的女士交谈过，依我看，她过的是一种特别无聊的生活。“无聊？”她喊道：“那你应该来体验一下我的痛苦和恐惧。”从中我可以知道，就是这样一种逃避生命中风险的人，他们的奋斗才会特别艰难。担心是一种巧妙的诀窍：这样才会把单调无聊的生活变得有趣，并且多姿多彩，但大家却以这种方式欺骗自己。

我们所遇到的恐惧和挫折，最终会带来我们害怕的东西；如果没有这么多人因为失望而停止奋斗，那么这个世界上将会有许多成功的企业家。歌德说过：“在无畏中，有天才、权力和魔力。”一位企业家需要的安全感愈少，他创造的成功也就愈大。

特质二：能承受失败

身为企业家，他应该对拒绝、挫折和失望感到麻木。企业家知道，拒绝必然是生活的固定成分，如果没有这种思维，多数人就会在听到“不”的回答后，便不再去做更多尝试。不断尝试能摆脱麻烦，获得美妙的成功。很多人常常回避别人的拒绝，只因害怕丢了面子，这是一件听来让人难以置信的事。成功要比被误解的“尊严”更为重要。

身为一位企业家，你也可以原谅自己的错误，然而严重的错误有时会带你走向成功。例如，对于德国人来说，破产是声名狼籍的事，可是在美国却正好相反，他们有这样一句格言：只要是好的企业，几乎在过去都曾破产过。在这里，破产被看成是赢得经验的证明，是一种附加的学习方式。如果没有这种观点，那么你要成为独立开业者，就会比较困难。在新成立的企业中，前五年里，十家有九家会破产，就算那些在五年后继续生存下来的企业，在随后的五年内，破产率也再次高达90％。现在有个重要问题：你是把挫折当成一场在未来需要承担的赌注？还是一次投资——一次能让你在未来变得更好的经验？

有人说，你一定不能用一辈子去偿还一个错误，否则你在未来只会缩进自己的蜗牛壳里。然而情况正好相反，经历过失败，你已经学会很多，现在你可以成功地向前走。如果有人说：“这种事情我绝对不会再试一次。”那我就会知道，这个人停止了学习，失望把他的脚步紧紧束缚住了。不要忘记：只有在我们觉得失败可怕的时候，它才会真的变得可怕。

也许你会问：“那我永远都不能感到失望吗？”当然，每个人在得到难受的结果后都会失望，但关键在于：失望的心情会持续多久？成功的企业家能把这段时间缩短，并很快就能把失望当成对未来的投资。为什么这种性格如此重要，原因是：获得毅力。如果一个人不能承受失望，他很快就会放弃。然而，如果一个人能从中学习，持续朝自己的目标前进，那么他就能获得成功。

特质三：热爱问题，并需要权力与自信

如果我强调企业家热爱问题，也许你会认为我太夸大其词。但的确如此，因为一家公司的建立，就是把所有问题都集合在一起。问问自己，对你来说，问题是否是个受欢迎的游戏？如果一个人的生命里从没有出现过问题，他就永远不应该建立或经营一家公司。如果下次电话铃响了，你有了一个严重的问题，你可以说：“太好了！现在我可以学习，也可以证明我自己。事情终于变得有意思起来，终于有好机会，可以让我改善公司。”要知道，问题是我们生活中的调味料。

有些人不是特别愿意担负责任，他们宁愿去完成任务。企业家完全不同，他们寻找权力，想要实践自己的想法。其中的差别很容易理解：一个人是买票进场玩游戏，另一个人则是发明游戏、创造规则，并卖门票。如果你不去主导自己的生命，那么别人就会来导演你的生命。企业家不会人云亦云，而是有自我的主张。他们不想，也不必让别人一定喜欢他们的世界，而这也正好是他们的力量所在。

此外，企业家也须拥有自信。自信是可以学习的，但如果要学习它，你就要有纪律。例如，做一本“成功日记”，每天记下五件你成功完成的事。身为企业家，你必须相信自己所有的能力。我曾无数次为某些企业家提供建议，然后对方说：“我不相信我能做这件事。”很可惜，我的建议对这些人毫无价值，因为他们要的不是新策略，而是要相信自己有能力。

特质四：成为典范，并学习处理金钱

没有其他东西能像你的生活典范，深深烙印在你的企业中。对一位经理人来说，如果他成功完成了自己的工作，那他就会感到满意。然而企业家却不然：你的表现如何，你的企业也就有同样的表现。你的企业永远不会达到你所想，或像一个你所希望的人一样，而往往只会反映出你的个人面貌。原因很简单：你只吸引和你趣味相投的人；？不到这点的人，很快就会离开你的公司。这样一来，你的企业会愈来愈像是你个人性格的倒影。

成功的企业家不仅做事的方法与别人不同，他们本身也与别人不一样。结果是：只有出类拔萃的人，才能够创建一家出类拔萃的企业；伟大的企业家也总是拥有伟大的个人特质。在你改变自己的公司前，你必须先改变自己。问问自己：如果你的性格特征在你的企业里表露无遗——这是件好事吗？

有个迫切的建议是，在你还没有学会如何处理金钱之前，一定不要创建公司。你私人的财产将会快速流入你的企业去。一些大公司的创建者，小气到令人难以置信。不过，当然也有一些相当慷慨大方的企业家。但他们都有一个共同点，那就是他们知道要增加私人的财产，因此不会把所有的财富，都投入到公司长期的营运中。

特质五：想要胜利，并渴望知识

萧伯纳说过：“普通人适应这个世界，疯狂的人试着让世界来适应自己，所以我们所有的进步都是依赖疯狂的人。”企业家想要在市场占有率、金钱、权力上获得胜利，不畏惧冲突。他们想要在自己的环境里烙下印记，而且确信这样让一切更好；所有的事务都是一场他们想要获胜的大型游戏。

一旦你不断成功成长，那么其他的人和公司就将对你宣战，无论你是否愿意。你必须学会不去在意这些人，但有一点你必须做到，就像一位成功的企业家那样：战胜。

学校教育让我们成为医生、税务顾问、法官、教师等，可是为什么没有针对企业家的教育课程呢？这并不只是没有一门确定的学科，甚至连一套针对企业家该完成的任务而制定的有效理论都没有。所以，企业家应拥有好奇心和对知识绝不放弃的性格特质。

目前为止，还没有一条可以让一家企业永远成功的定律；除此之外，你应该每天都要做好学习的准备。社会经验深受欢迎，你必须迎向知识，所有你需要的信息都要搜集并深入体会。但知识是个无底债务，你绝不能等所需信息自动来到你面前。

信息时代的规则很简单：只要你一直学习，就可以成功。企业家是满怀热情的学习者，因为生命对他们来说，就是不断地学习。

特质六：拥有企业家直觉

有些人非常聪明，也能完成杰出的工作，但不一定适合当个企业家，因为他们还缺少一些企业家所应具备的判断能力：对于机会和危险的直觉。表面上看来，大家都会说：“你只是没有运气。”但这其实是取决于一种能力、一种特殊的天赋：企业家直觉。这在所有成功的企业家身上都可发现，他们总是会正好察觉到一个很好的机会。

美国石油巨子盖提（J. Paul Getty）说过：“你要早一点起床，努力工作，然后你就会找到油。”油就是快乐和直觉。成功的企业家学会依赖自己的“鼻子”，而且他们做的很快，不会试着去解释，也多半无法解释。

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