与此同时..

毛台酒厂办公室内。

陆景坐在椅子上，没有开灯，只有电脑显示器上的光照在脸上。

他默默看着窗外奔腾的赤水河。

仔细思索着下一步的规划。

这时，办公室的们被推开。

赵小禾走了进来，突然之间看到椅子上的人影，吓得差点没跳起来。

“啊！鬼啊！

“是我，陆景！”陆景无奈说道。

办公室的灯重新打开。

赵小禾拍着平坦的胸口，埋怨道：“陆景哥，你怎么不开灯，你这么晚还在办公

室干什么？”

陆景无奈道：“这是我的办公室，倒是你这么晚过来干什么。”

赵小禾说道：“你让我拟的那个协议，我还没弄完，就想着过来继续做一下。

说着说着，她皱了皱鼻子，“婷，我这么辛苦过来加班，你不说给我加工资，还

在这里吓我。”

赵小禾坐在一旁，用笔记本拟协议。

陆景继续看着窗外，沉思接下来的计划。

这时，赵小禾说道：“陆景哥，茜茜姐的那个广告已经播出去了，非常轰动。上

了好几个热搜。网友都在讨论我们毛台白水呢。”

陆景笑道：“这有什么大惊小怪，花了一亿成本，又请了刘亦飞的广告，能不火

吗？这是一开始就注定的事情。

“，臭屁吧。”赵小禾说道。

“对了，陆景哥，我看很多网友都在讨论毛台白水的价格。”赵小禾联想到自己

当时的经历。

毛台白水的价格远远超出了她小脑瓜想象的极限，稀里糊涂答应舍友的要求，

给她们每人带两箱毛台白水。

简直是挖了一个坑，把自己买进去了。

“这些网友都在猜毛台白水的价格，可他们穷尽想象，最多也就猜了一个30多的

价格。咱们这298一瓶的水，应该怎么卖啊。”赵小禾满脸忧愁地说道。

她现在已经完全代入了陆景小秘书的这个角色。

开始担心产品的销量。3.7

虽然广告非常火，但她也知道，广告火不代表产品也卖得好。

这毛台白水298一瓶，简直超出了人的想象。

就怕到时候看的人多，买的人少。

这个矿泉水光拍广告就拍了一个亿，如果到时候卖不出去，毛台酒厂该不会破

产了吧？

她大学的时候，学过一些商业案例，那些突然破产的公司，很多都是因为贸然

闯进一个陌生的领域，进行多元化经营，然后耗尽现金流，最后把主业也拖垮。

陆景拍了拍赵小禾的头，“这你就不用担心了，只要能造出来的东西，我一定能

卖出去。”

赵小禾等着水汪汪的大眼睛，期待地看着陆景：“陆景哥，你就告诉我一下你的

计划嘛。我是你的秘书，你就不要满我了。

陆景笑了：“赵小禾，你知道什么叫配货吗？”

奢侈品配货即高档品牌的一种捆绑销售方式。

不同的奢侈品牌都有自己最畅销的产品，比如有的品牌热销款是包包，有的是

衣服，有的是首饰，顾客购买热销款之前，都必须先购买该品牌的一些配件杂物

达到一定金额，才能获得热销款的购买资格

晶

道

第103章

在陆景的前世，奢侈品的配货，已经非常普遍。变成了一种变向涨价的方式。

那些不是奢侈品别的品牌，也学会了这一招。

尤其是那种有畅销产品，非常强势的品牌方。

奢侈品是用配货PUA顾客，

这些畅销产品的公司是用配货的方式压榨经销商。

比如一些畅销的白酒，经销商想要进货一箱畅销的白酒，就必须买上两箱不好

卖的葡萄酒。

比如一些龙华这些香烟，你进一条软龙华，就必须再进两条其他不好卖的烟。

但要论把配货玩到极致的，还是著名奢侈品爱马仕。

爱马仕（Hermes）最出名的包有三款，Birkin，Kelly，Constance，这三款包，全

部都要配货才能买到。

假设这一个包的价格是20万，那么你必须根据爱马仕制定的一个比例（如1：

1）在其店内购买至少同价格的配件才有机会买到此包。

配货里还不能包括任何皮具类商品。

绝大多数情况下，爱马仕配货给你的，都是一些丝巾、餐具之类几乎卖不出去

的奢侈品。

后来，这个配货比例，甚至达到了变态的2：1。

也就是说，你想买一个20万的包，必须还得在他们店里买上40万的餐具、雨

伞、曲别针之类的毫无用处的奢侈品。

.05.....

这还没完。

爱马仕还严格控制包包的销售。

很多门店每天只允许卖3个包，对此，爱马仕有严格的巡查去清点库存

比如有的门店被查出来包卖多了，就把店长和店员辞退。

简直把饥饿营销玩出花来了。

于是，就产生了一种非常其他的现象。

爱马仕的很多顾客，会去巴结那些掌握着畅销款包包配额的柜姐（品牌专柜里

售卖商品的服务人员）。

对，你没看错。

一群富婆，为了买一个畅销款的包包，要看销售柜姐的脸色。

甚至还要给柜姐嘘寒问暖，请柜姐吃饭，送柜姐小礼物，才能买到最紧俏的奢

侈品。

当然，最顶级的富豪和大佬除外。

最顶级的大佬和富豪，都是柜姐主动联系他们让他们先挑的。

而那些需要靠爱马仕来撑面子、装点门面的，则需要忍受配货、限购、巴结柜

姐等种种歧视。

但仍然有无数有钱人对爱马仕趋之若鹭。

有时候，人就是这么贱。

.....

第一批毛台白水，肯定是以配货的方式，强行压给经销商。他们进货一箱毛台

白酒，就必须搭配上五箱毛台白水。”

陆景把配货的大概情况，给赵小禾简单说了一下。

赵小禾瞪着圆圆的眼睛，不可思议的看着陆景。

“陆景哥，你真是一个奸商。”

加完班之后，

赵小禾回到家里，躺在床上，打开手机。

发现自己的宿舍群里，聊天记录已经有了99+。

自己还被艾特了好几次。

都是问刘亦飞毛台白水广告的。

韩晶：【@小禾，小禾，小禾，你陆景哥的广告，我们已经看了，也拍的太美

了吧】

陈冰冰：【@小禾，不得不说，你那个青梅竹马的好哥哥，拍广告还是有一手

的。那个冰山、大河之类的就不说。他竟然把刘亦飞拍得这么好看。比她在任何一

个电影当中都要美。究竟是怎么做到的？】

张若青：【不得不说，我神仙姐姐确实美貌无敌，连我女的看了都无比心动。

只恨自己没有多长一条腿，没有作案工具，有心无力啊。

韩晶：【确实！确实！我看到神仙姐姐沐浴那个镜头的时候，我感觉自己的幻

肢都动了！】

陈冰冰：【你们的思想怎么这么？难道只有男的才能和神仙姐姐贴贴吗？

我们女的就不能和大美女贴贴吗？

韩晶【这就要问小禾了，她不是说拍摄广告的时候，她就在现场吗？那沐浴

第104章

后的神仙姐姐，她有没有上去贴贴啊？

一开始，群里的聊天内容还比较正常。

但后来逐渐离谱。

已经开始讨论要把神仙姐姐，怎么样怎么样了。

赵小禾她们宿舍四个人，虽然都没实践过，经验遗之，但理论非常扎实。啥都

没千过，但说起来一套一套的。

她们宿舍微信群，经常聊看聊看就变得儿童不宜了。

其实很多女生都这样，外表看起来清纯无比，其实私底下聊的比你猛多了。

赵小禾从上到下翻着聊天记录，挨个回复。

赵小禾：【是吧，是吧，我跟你们说，陆景哥他虽然现在越来越朝着好商的方

向发展了，但拍广告啥的，他还是很可以的

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