打造你成为交际大师
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打造你成为交际大师
成功的道路上，人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭(NeverEatAlone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧，让你通过人际关系而兴旺发达。 保留精华，以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧，变成为生活成功充实的交际大师。 1、帮助他人成功 社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱，从而持续的为他人提供价值，同时提高自己的价值。 2、努力让自己的付出多于回报 因为你会为别人提供价值，别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。 3、不要保留 不要以为友谊是有限的。这是投资，会越滚越多。 4、成功的关键是慷慨大方 在社交中通行的不是贪图便利，而是慷慨大方。 5、明确你的人生目标 你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事？你做什么事时会觉得时间过的飞快？ 6、明确知道自己想要什么 越清楚你要什么，你就越能找到实现的方法。 7、习惯于为自己设立目标 让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标，再分解为小目标。 8、为发展人际关系设定计划 打造交际网络是有过程的，你的计划应当包括以下三分：(1)你3年的目标，及每3个月的进度。(2)列出可以帮你实现每个目标的人。(3)如何与第2点中列出的人联系。一但你设立了目标，就贴在你经常看的到的地方。 9、打造出你个人的”智囊团” 找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”。 10、在你需要前，打造好人际网络 要你发现要用到别人之前，就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友，而不是潜在的客户。 11、与你认识的人保持好联系 刚开始时，要关注于你当前人际网络中的人。 12、大胆 勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同，可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。 13、乐于求助于别人 乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样，乐于向他人索取。记住，要做好别人说“不”的最坏打算。 14、在畏惧面前考虑到收获 厚着脸皮和不认识的人说话，自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事，要有收获，有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。 15、尊重别人 尊重每个人，不分高低贵贱。 16、透明 敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。 17、结交朋友 擅于交际的人，不是在”打造网络”，而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果，而不精心设计的目标。 18、做好准备工作 你要见谁？如何见？见你之后他对你是什么意见？这些都不容忽视。 19、了解与你交往的人 如何你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域，专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。 20、了解其他人的兴趣 爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。 21、决不一个人吃饭 吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃，是交际的有效方法。 22、管理好你的信息 有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。 23、列出清单 按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。 24、认识你专业领域的权威 为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。列出当前领域的权威。 25、列出你已经认识的人 列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…… 26、灵活的组织信息 你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度…… 27、利用别人的联系清单，补充自己的 他人的清单是你的资源。 28、建立”渴望认识的人”名单 你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”，他们是一些高水平的人，你希望在未来可能认识他们。 29、联系完全陌生的人(ColdCall) 当你需要给陌生人打电话时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战，也是机遇 30、坚持 如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动，甚至是侵略性的。 31、联系有间接关联的人(WarmCall) 用下面四条规则来：(1)表达可靠性：提及相关的人或单位。(2)提出有价值：你能为他们做什么？(3)告知急迫性和便利性：大部分情况下，冷不防打电话的唯一目的就是预约见面。(4)准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。 32、把门卫看作盟友而非敌人 门卫也应当受到尊重。不要去惹恼他们。 33、永远不要消失 在建立社交网络时记住：首先，永远不要消失。消失比失败还要糟糕。 34、努力保持可见和活跃 排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。 35、将多件事安排在一起 你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。可以安排同一事件来节约时间。如邀请所有想见的人一起见面。 36、找到乐趣 交际是有趣的事，不是在浪费时间。 37、分享你的激情 分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。 38、强调时间质量 友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。 39、跟进还是失败 与要交往的人见面后，要让别人记住你。跟进是关键。 40、立刻跟进 你与他们见面后12到24小时内应当继续跟进。E-mail是快捷的方式。 41、不要忘记再次跟进 一个月后，再给别人一封邮件。保持联系。 42、会议上花时间与人交流 会议总被人误解为是寻找见解的地方。错！会议只有一个好处：那就是提供一个场所来结交志同道合的人。 43、做会议组织者 不要仅做参加者；做组织者。提前做好信息准备工作：打算见谁，怎么见，在哪见。 44、公开发言 发言是让别人记住你的最简单有效的方式之一。。 45、尽可能多的随访 不要整个会议都与最好的朋友形影不离。尽可能多的去随访别人。 46、与交际高手保持联系 有一些人比我们认识的人多得多。这些人是各个网络的核心。你如果能和这些人交友。你与上千人的联系，就只要通过这一个人。 47、尽可能多有相识的人(acquaintance=认识、但并不特别亲密的人) 通常我们人脉中最重要的人就是那些相识者。为什么？因为我们最亲密的朋友和我们知道的东西都差不多。所以相识的人越多，你就越强大。 48、结识各个领域的人 我们不仅认识数以千记的人，而且认识数以千计分布在不同领域的人。 49、与其它人交换人脉 扩大你朋友圈的最有效的方法就是把你的圈子与别人的圈子相连。 50、建立你的组织委员会 政治家有”组织委员会”：把在各个领域工作的人，组织在一起。如果你要更广泛的接触世界，那就要想办法先找一个核心人物来当做你的”组织委员”。 51、提高你”语言流利度” “语言流利度”：一种可以与任何人，在任何情况下都自信沟通的能力。这是许多成功人士的共同特征。而与人和睦相处的能力，对于个人进步，比其它任何东西都重要。 52、做真实的自己 要让人印象深刻，与众不同是关键。要保证能与众不同，就要做真实的自己。做自己才有魅力。你的独特性是你的力量。 53、“顺从” 顺从的力量被许多人所忽视。顺从别人在闲谈时作用巨大。 54、说真心话 当你明白打破沉默最好的方式就是说心里话后，再想发起谈话就没那么可怕了。 55、学会利用非语言的沟通 别人见到你，只要10秒钟就可以下意识的决定是否会喜欢你。这样的判断是基于出语言的沟通。 56、准备谈论的材料 准备好可以谈论的东西。关注时事，培养出一些兴趣爱好。 57、学会倾听 要理解别人，才能被理解。 58、一定要记住别人的名字 没有什么比自己的名字听起来更舒服的了。 59、真诚 毫无疑问，要想被别人看做是特别的人，你要要让别人觉得他在你眼里很特别。 60、试着找出他人的动力 你初次与别人交流时，就可以找到对方的动力。他们的动力一般就是基于三种：赚钱、找到爱情、改变世界。 61、主动的去帮助别人（为人处世 www.wolizhi.com） 主动的去帮助别人解决他们的关键问题，可以让他们关系非常紧密。 62、让自己成为别人不可缺少的人 不可或缺性非常重要。要想不可或缺，就需要你不断的把自己的信息、社会关系、善意传达给尽可能人。 63、去想想你如何才能让自己身边的每个人都取得成功 当有人告诉你他遇到了点问题，你要想想有什么办法。解决办法源自于你的经验、你的知识，还有你的朋友、你帮手。 64、主动提供帮忙 不要等别人提出了才帮助，要主动。 65、传播知识 当你财务和人脉都还不多时，要想通过社交获利也是可行的。这是是要通过知识。你很容易就可以学会在你的人际网络中传播知识。 66、对他人的成功感兴趣 对其他人的成功感兴趣，你可以在2个月内就变的更成功。你也可以花2年时间，让别人对你的成功感兴趣。(戴尔·卡内基) 67、时不时的小联系 80%的关系仅仅是通过小联系来维持的。你要不断的联系、联系、联系……永远不要停。你要不断的为你的人系网络加料，以保证其不会枯萎。 68、重复、再重复 要想让别人脑子中记好你，有个非常关键的方法：重复。 69、建立评分体系 建立评分体系可以让你维护关系变得容易。比如：(1)“1级”至少一个月联系一次。(2)“2级”至少每个季度要打个电话或是发封邮件。(3)“3级”至少每年要联系上一次。 70、把小联系纳入你的日程 你需要把小联系纳入你的工作范围之一。 71、以个人的名义 如果可能尽力让一切信息以你个人的名义。 72、不要忘记生日 生日应当是你最好的联系机会。 73、和”主力军”一起吃饭 我们与更年长、更智慧、更有经验的人建立了关系。这些人就是”主力军”。和他们一起吃饭，同时充点电。 74、做个有趣的人 其实你见到的每个人都会问自己类似于这样的问题：”我有必要花1小时时间和这人一起吃午饭？” 75、做个有内容的人 内容就是知识的专业性。是你与众不同的地方。让你有独特品牌的地方。所以要有自己独特的见解。 76、毫无保留的不断学习、不断分享你的内容 要与其它人不同，你就要毫不留情的学习、分享、兜售你的内容。 77、得到别人的内容 有时你可以得容易的将别人的创意变为自己的内容。然后领先的分享、应用这些创意。 78、提供你自己的内容 其它时间，你得花脑筋自己提供内容。你需要了解各种信息，然后与众不同的把他们串起来。 79、引起注意 一但有了共鸣，就会引起注意。你要提供的很简单：生动的故事。 80、成为专家 要成为创造内容的人，最常见方法就是做一个专家。做专家做的事：把你的专业知识教给别人、写给别人、说给别人。 81、教你想学的东西 教别人，这是你学习、理解的最佳方式。 82、用故事表达你的内容 有力的内容用故事的形式来表达，可以帮助完成目标。在你说故事时，用你的感情来让那些怀疑者相信。 83、建立个人品牌 强大的品牌非常有竞争力，但它永远是基于提供产品的价值而不是描述的方式。好的个人品牌能可做3件事：让别人觉得真实可信、与众不同、可以被信赖。 84、让自己独一无二 你的品牌表达了你能提供的东西，表达了为什么你很特别，告诉了别人他们为什么了与你保持联系。 85、不断增加价值 在成为品牌，你需要专注与你所做的事并不断的增加价值。这意味着你需要不断超越。 86、建立个人品牌的标志 当别人听到读到你的名字时，你想让别人想到什么？你的品牌标志应当包括了别人提到你时会用的所有的词。 87、包装你的品牌 要看上去有价值，你就要看上去光亮而又专业。所以为什么不建一个个人网站？ 88、推广你的品牌 如果你自己不推广自己，其它人也不会。你的成功取决于其它人如何认可你的工作，这还依赖与你工作的质量。 89、和媒体保持联系 你从现在开始就要和媒体保持联系，而不是等你真要故事要告诉他们时你才去找他们。 90、极力推广信息内容，而不是作者 你推广给众人的应当是你心中的使命感，而不是你的自傲。 91、共同写作 如果你写作技巧不佳，你可以和别人一起写。通过这样共同写作，你原来不多联系的人，可以让你的人际网络程指数增长。 92、写文章 写文章可以极大的促进你的职业发展。让你在短时间里就成为被人关注。 93、坚持写作以成为好的写手 要成为好的写手：写作，再写作。当你写完了，继续写作。 94、和名人交往 你只与无名小辈保持联系？你需要把注意力传到一些重要人物上，这样会对你以及周围朋友的生活带来很大的不同。 95、建立信任 信任是与这些权威接近的关键。让别人信任你与他们联系时没有任何不可告人的动机。让别人信任你把他们当做一个普通人而不是明星。 96、参加协会 现在有各种协会。如果你要想同那些有影响的人物面对面，你得先成为参与者。 97、建立你自己的俱乐部 有时你要参加些有价值的俱乐部，确由于种种原因无法参加。为什么不自己办个俱乐部呢？拟定自己的推广计划，建立一个新的组织。邀请那些你想见的人来加入你的组织。 98、谦虚 傲慢是一种病，它会让你忘记真正的朋友，忘记朋友的重要。在你进步时，保持谦虚。帮助其它人和你一起进步，甚至超过你。 99、回顾你的过去 经常的回顾你的过去，和那些从小就对你很重要的人保持联系。 100、找几个导师 找到有材、有经验，又愿意投入时间来帮助你进步的导师。而不是仅依据薪水与声望来决定自己的职业发展方向。 101、取众家之长 三人行必有我师，你身边有许多可以学习的人。 102、建立良好的师徒关系 成功的师徒关系需要效果与热情。效果意味着你可以让老师可以看到他对你产生的影响。激情意味着你的导师会为了你的进步而投入。 103、找几个徒弟 当你不断努力向上发展时，一定要回过头来帮助其它人。你会从你的学生身上学会很多东西。 104、坚持原则 交际应当是向前发展，而不是向后妥协。与人交往决不能违背自己的价值观。 105、不要试图平衡你的职业与私人生活 你应当为不同关际的人都提供同样的价值。而不是把生活分为工作生活两部分。 106、打造亲密的友谊 有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的？有亲密的朋友，才会让你快乐。 关于为人处事的智言慧语 为人处事原则30条 为人十六别 |
