趣头条谭思亮：两年做到上市，移动资讯“独角兽”养成记

文／清如

【人物名片】谭思亮，趣头条创始人兼董事长。

2016年6月，正式上线，2018年9月，在纳斯达克成功上市，短短两年零三个月，趣头条就强势崛起，成为移动资讯“独角兽”。其创始人谭思亮，有何独特的商业模式呢？

二次创业

作为“下沉市场巨头”，趣头条一直走的是草根路线，而其创始人谭思亮却是一位不折不扣的精英。

谭思亮的履历十分亮眼，毕业于清华大学和中科院，曾在雅虎、51。com、若邻网、盛大等知名企业任职。

2013年，谭思亮离开盛大，自己创业。他在上海创办“互众广告”，最后以13。5亿元卖掉，赚到第一桶金。

之后，他继续寻找新的创业机会。彼时，下沉市场正成为移动互联网的上升风口，三四线城市用户在内容消费体验上存在很大空缺。

谭思亮抓住机遇，在2016年6月推出了“趣头条”App。

然而，当时的移动资讯领域早已是一片红海，今日头条、一点资讯、天天快报等各据一方，趣头条怎样才能突出重围？

经过商讨，谭思亮决定通过“收徒返利”的方式来吸引用户。新用户选择微信或QQ登录，然后邀请好友注册可以获得补贴，邀请的人越多，赚的钱越多。

这种基于社交链的推广战术，不仅符合文化水平和工资都较低的下沉用户的需求，而且进一步降低了获客成本，趣头条的DAU（日活跃用户数量）很快突破10万。

商业模式

谭思亮认为，世界上只有两种商业模式，第一种用来节省时间，第二种用来消磨时间。显然，留住用户，是趣头条商业设计的关键。

一方面，谭思亮设置了“积分奖励”机制，用户阅读资讯的时间越长，获得的金币越多，金币可以提现，这种知识和金钱“双丰收”的模式，让用户留存率大大提高。

同时，用户还可以通过完成每日签到、输入邀请码、拼团瓜分现金、领优惠券下单等任务，获得相应数额的金币奖励。

另一方面，随着市场上模仿趣头条“收徒＋补贴”模式的人越来越多，谭思亮决定坚守本质，重点做好内容。

在趣头条的DAU达到100万时，谭思亮一次性剔除了20 多万个疑似“羊毛党”的账号，他说，“我们要做的是资讯内容平台不是网赚平台”。

2017年下半年，趣头条获得4200万美元A轮融资，谭思亮全部用来扩大团队和加强内容建设。他招来传统媒体的高管，建立了庞大的内容编审团队，让趣头条迅猛崛起。

根据趣头条公布的财报，2018年，趣头条全年营收30。2亿元。2019年，谭思亮的目标是快速成长为中国TOP10的互联网公司。

来源：南财专访

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