五星控股汪建国：58岁造3家独角兽，估值超500亿，秘诀是？

文／清如

【人物名片】汪建国，五星控股集团董事长。

从创办五星电器，到孵化出孩子王、汇通达、好享家等3只独角兽，汪建国所走的的每一步都是“放弃与学习”并行，缔造了总估值超500亿的商业传奇。

一、创办五星电器

汪建国出生于江苏苏州，1981年进入江苏省商业厅工作，端上令人羡慕的“铁饭碗”，但是这种清闲的生活并不是他想要的。

1991年，第二次创业浪潮风起云涌，汪建国决定弃官从商，进入江苏省五交化公司。7年后，他成为江苏省五交化公司总经理，并将其改名为“五星电器”。

刚上任，汪建国就“快刀斩乱麻”，大胆舍弃五金、电动工具、化工产品等业务，集中火力做家电连锁。他认为，家电行业市场潜力巨大，而且产品迭代速度快，值得投入。

1999年，汪建国开设了第一家五星电器连锁店，一个半年时间，连锁店就达到20家。对于门店，他实行精细化管理，破解了原材料价格过高这一行业痛点。

从采购到物流，再到管理体系，汪建国在每个环节都合理把控成本，并且多方面开源节流。同时，对于员工，既规范管理，又适度放权，让整个连锁卖场高效运转。

2009年，五星电器发展遭遇瓶颈，希望渺茫。汪建国深思熟虑之后，将五星电器出售给了百思买，“只有放弃才能获得更好的机会。”

离开了五星电器，汪建国迅速转变赛道，创立五星控股集团，开始了二次创业。

二、造3家独角兽

经过市场调研，汪建国确定了三个创业方向：一是小孩的生意，二是农民的生意，三是有钱人的生意，由此分别诞生了“孩子王”、“汇通达”、“好享家”这三家公司。

2009年，汪建国发现婴幼儿用品市场需求持续增长，于是创办了“孩子王”，形成“电子商务＋连锁门店＋直购手册”的经营模式。

为了给年轻妈妈提供全方位增值服务，他要求每位上岗员工必须考取育婴师证，并且邀请专业医生来做育儿知识培训。而且，他规定每年举办一千场活动，每月开展一次妈妈座谈会，和用户建立长期联系。

2010年，随着电子商务蓬勃发展，汪建国成立农村生态电商“汇通达”。

他以农村的“夫妻老婆店”为突破口，研发了“超级老板”APP，让夫妻店实现全经营流程的信息化管理；推出了“汇掌柜”APP，帮助夫妻店建立网上商城，实现转型升级。

此外，汪建国还创办了智能家居集成服务商“好享家”，并且通过城市合伙人的模式实现快速扩张。

根据五星控股集团公布的数据，孩子王、汇通达、好享家等3只独角兽总估值已经突破500亿。

“作为这一代企业家，尤其这个年龄来说，最重要的还是自身要学习。”

来源：南财专访

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