沈浅浅点头：“是啊，我看了一圈，除了我之外，也就你能胜任，你这张嘴多厉害啊，县城的记者都能给你忽悠来，一个项目而已，你还能谈不下来?”

　　一道道夸赞像盔甲一样一层层压下来。

　　杨望脑袋有点晕乎了

　　我真的这么厉害?

　　我好像就是这么厉害啊!

　　“我，真的可以嘛?”

　　杨望心潮澎湃。跃跃欲试。

　　沈浅浅坚起一个大拇指

　　“你可是这个啊!你不可以，谁可以?哦，我当然可以，可是我没

　　时间啊，我还得忙着读书学习，所以这个担子得你扛起来。”

　　“不用怕，大家都是长在五星红旗下的人，他们是大厂子怎么了，我们去谈生意，我们还是沈钱的呢，拿出我们东星厂的气势，你可是这个厂里除了我之外，最聪明的人，别让我表姐瞧不起你。”

　　突然被点，于林秀对上自家表妹的眼睛，恍然大悟，小声且羞涩的对说：“你去吧，我相信你。”

　　杨望信心倍增!

　　周材：“你是有身份的，你是厂主任，你怕什么?还有啊，这个女士包，得需要一些布料，到时候你去了申城，帮我看看能不能买得到。”

　　在三人你一言我一语的“鼓励”下。杨望终于被劝动了。

　　哪个男人心中不想成家立业，他现在对象有了，稳定的高工资工作有了，为什么不再拼搏一次?

　　“好!我去!”

　　“我不会让你们失望的，这个单子我必须谈下来!”

　　沈浅浅笑得真心实意：“让你有这个勇气，那我也得给你一个鼓励，只要你把这个反正谈下来，我就给你一个奖励。”

　　“既然是去谈生意，，回头我写策划方案啥的，到时候你过来学校拿，然后把里面的东西背熟。必须别人一问你，你就能滔滔不绝，只要有足够的自信，其他都是纸老虎!”

74.漂亮

　　确定开发材料新渠道。

　　沈浅浅说出此次要开会的第二个问题。

　　那就是书包价格太贵了，南县比不上首都发展，人们得先生活才会有闲心去想其他。

　　书包开售当然有人会买，数量不会很多，至少不会卖得比在首都那边顺利。

　　所以价格在这时候就是一个大问题了。

　　更何况第一批书包已经生产出来，开售在即，这个问题必须得解

　　决。

　　沈浅浅把问题抛出来，问他们有什么想法。几人顿时面露沉思。

　　周材率先开口：“定价确实重要，这个价格在省城和大城市来说不算高，可在我们这里不合适，不如把价格调低?”

　　杨望反对：“不行啊周叔!”

　　“要是把价格调低，以后上涨就难了。而且以后我们东西卖出去，在各地有了名气，就会有经销商上门，到时候他们拿价肯定要比出售价更低，这样一压，不说亏，但厂子也赚不了多少啊。”

　　周材一愣，连连点头。

　　“是这样，还是你年轻人脑子转的快。”

　　周材有些尴尬，大概是觉得自己出了个馊主意。

　　沈浅浅打量了一眼二人，淡定开口：“所以你们俩没有别的想法了吗?”

　　两人同时摇头。

　　于是沈浅浅把目光对准于林秀，眼含鼓励地看着她：“表姐，你呢?”

　　于林秀红着脸，也摇了摇头，她先前开口说话是因为偶然间看报纸看到新闻，可现在她没有什么好法子。

　　供销社买东西如果把价格调低，那就是那个东西实在卖不出去，但这个法子不适合用在这里。

　　沈浅浅心中叹了口气。

　　行吧，时代局限人的思想。

　　不过已经很好了，三人的表现已经出乎她的意料。

　　说难听点，这就是一个草台班子，每人都是在摸索当中，他们是在这个厂子里摸索，而她是在这个时代摸索。

　　“其实刚刚周叔说的也不完全是错的，而杨望你，说的也挺有道理，既然这样，我们何不把它结合起来?”

　　周材抬起头，默默听着。

　　“书包价格太贵，又不能真正降低，那就搞个促销活动吧，开业大酬宾书包先到先得。这法子我以前在首都那边用过，我对外说的是原价七块钱一个，卖的是五块钱，这是一个简单的战术，毕竟谁都想买便宜的东西。”

　　“不过这个法子，只能用于首都、申城这样的大城市，在南县，我们得改一改。”

　　沈浅浅说到这里停下来，拿起水杯喝了口水。

　　她总算明白了，其他领导开会为什么要带一个保温杯去，因为啥话都要自己说，实在太累。

　　杨望急问：“改成什么样啊?”

　　沈浅浅：“.…你可以自己想想，我法子都快说完了，你就不能用你的脑袋再强化一下这个方案吗?”

　　杨望诚实摇头：“不能。”

　　沈浅浅又看向周材和于林秀，前者摇头，后者倒是开口了。

　　“浅浅，你是想比首都价格还要再低点?低价卖完第一批，把名气打出去，第二批价格就理所当然了。”

　　于林秀因为嗅到不一样的味道，那那股味道太虚无缥缈，她抓不

　　到。

　　沈浅浅点头又摇头。她赞许地看了眼于林秀。

　　“不止如此，南县的价格优惠力度要更大一点，买一个是原价，买三个可以每个减去一块五，而且要打广告，南县第一批优惠只出售一干个，卖完就恢复原价。”

　　三人倒吸一口凉气。

　　买三个每个减去一块五，这都已经四块五了，一千个书包，得少了多少钱啊。

　　杨望当即肉痛。

　　“非得这样吗?实在不行，就不把南县作为我们的主要销售区，把书包运往别的大城市不就行了?”

　　没等沈浅浅开口，于林秀认真看着杨望，反驳：“这么多书包，运输费用绝对不低，难道现在我们有资格谈下运输专线吗?”

　　杨望挠了挠头，不说话。

　　沈浅浅暗暗赞叹，果然是她看的人才。

　　搞活动看似少了很多盈利，但从大范围去看，他们一没有亏本，盈利也不少；二是，全县大促销，完全可以搞个噱头，把知名度彻底打开。

　　他们这是为整个南县创收啊!

　　知名度大了，别的好事也会找上他们。

　　毕竟书包，主打学习相关，到时候再以厂子名弄个助学金赞助什么的，名气蹭蹭上涨，别说他们是个小厂子，那也是名声超好的小厂子，独树一帜!

　　等以后，以后别人一提起书包，就想起东星箱包制作厂!

　　“表姐说的对，书包运往别的城市，运输费是一个大问题，可在南县打开市场就不一定了，只要上边有人看到我们，我们往外谈生意也会方便很多。”

　　此言一出，杨望立刻就明白了。

　　他本来也是个脑子活络的人。

　　五天后，杨望登上前往申城的火车，紧随其后的还有五百个书

　　包。

　　此行，他不仅要谈下材料渠道，还要将五百个书包卖出去。

　　杨望出差后，东星厂极度缺管理人手，沈浅浅从杨望留下来的名单中，提拔了好几个人填补基层。

　　于林秀也下定决心，辞了供销社的工作，来到厂里帮忙，拿着沈浅浅总结的管理手册，大胆放心去做，很快就上手了。

　　东星厂提供午餐，于林秀从办公室出来，一路上有好些人跟她打招呼。

　　她笑着——点头，还能准确叫出每个人的名字。

　　做了好几年供销社临时销售员，别的不说，待人接物样样满级，记人的名字比记货物价格还容易。

　　如今距离她来厂工作已经快十天了，也从一开始的不自在，变成

　　如今大方自然的模样

　　她是副主任，不能丢浅浅的脸。“于主任，你这是要去吃饭呀?”于林秀笑着点点头。

　　“是啊，王婶。”

　　开口说话的王婶长着一张方脸，戴着厂子的专属头巾，头发整齐的扎在后面，眼睛细细的，盯着人看的时候总有精光闪烁。

　　王婶子十分自来熟，听到于林秀应了她，直接扔下同伴凑过来，笑容热情。

　　“于主任真是漂亮又能干，还是高中毕业，诶，我听说你是红旗公社那边的，巧了，我娘家也在那边，在公社

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