文 | 郑时墨

这个销售员是卖别墅的，每年要打36000个电话。

打这么多电话，并非每一次都有人接，大致有28800个会接听。

这么多人接电话，不是每一个人都愿意听他说下去，在这里，约有11500个人会听他讲。

在听他讲的人中间，大多数人是敷衍着，不一定是真正有兴趣的，在这里，约有4500个人是真正有兴趣的。

4500个人尽管有兴趣，大部分人是不愿意付诸行动的，约有1700个人会答应，有时间来看看别墅。

答应并不等于去做，真正来看别墅的，只有800人左右。

看完别墅，约有400人答应考虑一下。考虑了一段时间，又有200人会失去联系、不接电话或干脆将来电拉进黑名单。

进行第二轮面谈的人，不到100个，谈完后，大约有30个人表现出购买意向。

难道这就是结果吗？不。最后成交的也就15个人左右。

最后，他说：“我每年赚到两百多万元钱，这些钱是我坚持的结果。面对大量的失败和拒绝，坚持就是胜利。如果没有坚持的精神，趁早别干销售这行。

ldquo;坚持，不是白白地坚持。难道我打的每一个电话，都没有收益吗？按照每年收入200万元计算，我一年打36000个陌生电话，相当于平均每次赚了55.55元。”

（摘自《销售改变你的一生》  中国宇航出版社）

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